文档介绍：星晟·康桥圣菲项目
整体营销推广方案
目录
第一部分项目分析
第二部分推售计划
第三部分营销策略
第一部分项目分析
话题一:我们用什么打动客户?
话题二:我们的客户在哪里?
话题三:什么样的人会来这里居住消费?
话题四:竞争对手在说什么?
话题五:我们如何定义自己!
我们用什么打动客户?
三大价值体系
★区域价值------------------------------仙林大学城的教育文化
★社区价值------------------------------纯正英伦风情社区
★景观价值------------------------------东郊英国皇家园林
区域价值
地理优势:地处宁镇山脉,地区山峦起伏,植被茂盛,绿水环绕,自然生态环境得天独厚。
规划优势:打造城全国最具有影响力的人与自然和谐统一的生态型、智能型、开放型大学城
资源优势:为南京乃至江苏的可持续发展提供信息服务、智力支持、人才保证
发展优势:目前已经有九所高校、三所中学、一所小学进入大学城,在校师生达到9万余人
市政配套已经全面开始,道路交通已经基本完成,地铁二号线延伸线将于2010年开通
亚东、栖霞等品牌开发商进入,东方天郡、亚东城、赛世香樟园、大成名店公园。。。
表现:绿色新城—文化新城—科技新城—区域热点
社区价值
社区规划:仙林唯一的英伦风情社区,6层电梯洋房、4+1和3+1退台花园、稀缺精装小户型、英伦风情商业街,社区非常具有代表性;
社区形态:开放式社区,参与性社区,社区是与生活交流的平台;
社区风情:英国风情纯正的异国风情;
社区距离:与市区距离20分钟,与大学校园咫尺之隔,一切与大学的话题、一切与休闲和渡假的主题,在这里我们享受都市的繁华与乡村的幽静;
社区商业:酒吧街、咖啡厅、西餐厅。。。
在这里汇聚着的生活更精彩;
表现:唯一—参与—风情—体验
景观价值
山景:仙林大学城三面环山,近有灵山,远有栖霞山、青龙山、紫金山;
湖景:三个湖泊及周边的绿地形成的环湖公园,提供了休闲、运动、养生的地方;
建筑风景:纯真英伦风情,建筑本身就是风景;
社区风景:是英伦与自然结合,特色的私家花园、充满鲜花的阳台和窗台。。。
表现:共享—叠加—极至
什么样的人
会来这里居住消费?