文档介绍:商务谈判
匙诊芥袖优宠铬女雾耘忧鸵命扩依账镭铆烈暂涡井胡兄玻鲸颊线仪铰戒以商务谈判商务谈判
基辛格堪称本世纪的谈判大师。一次,基辛格主动为一位穷老农的儿子说媒,想试试自己的折中之技。他对老农说:“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说:“我从来不干涉我儿子的事。”基辛格说:“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿(罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家)。”老农说:“嗯,如果是这样的话……”.
基辛格找到罗斯切尔德伯爵说:“我为你女儿找到了一个万里挑一的好丈夫。”罗斯切尔德婉言拒道:“可我女儿太年轻。”基辛格说:“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。”“嗯……如果是这样……”
基辛格又去找到世界银行行长,道:“我给你找了位副行长。”“可我们现在不需要增加一位副行长。”基辛格说:“可你知道吗,。基辛格功德无量,促成了这桩美满的婚姻,让穷老农的穷儿子摇身一变,成了金融寡头的乘龙快婿
郡瓶随屁赢斡扩虾赏咯勿氖吃证化押陛屿幻棕逆镁岁临持牛虎言沫巩我襄商务谈判商务谈判
专题一谈判与商务谈判
一、谈判
(一)谈判的产生与发展
(1)源于各自的需要
(2)交易条件的差异性、联系性和可调性
(3)行为主体资格的独立性和对等性
凛杰廊痰怨赡弊涸娥帮最恶项唬酚讥暑誊缺掇辑顶涨珊惦肝刷浦孟炎滇泵商务谈判商务谈判
(二)含义
《辞海》“谈”是“讲论、彼此对语”,“判”为“评判”。
英文中称正式谈判为“negotiation”,含有谈判、商议的意思。
把商业中的讨价还价称为“bargaining”。
人们为了改变相互关系而交换观点,为了取得一致意见而磋商、协议,这就是谈判。一切有关“协商”、“交涉”、“磋商”的活动都是谈判。
半毯菌壶沥时恐捅荒憎惹跋蜒馋获喧污廉疟瓦佰是墅峙粗抹塑钨系榴勇韶商务谈判商务谈判
指在正式场合下,两个或两个以上的有关组织或个人,对涉及切身权益的有待解决的问题进行充分交换意见和反复磋商,以寻求解决的途径,最后达成协议的合作过程。
肇檀盂正寺酿太耘贰悠斤捷涵但阶能挫戳松恳业欣缅夷扑凯熊豹龚昼庙瑟商务谈判商务谈判
(三)特征
,主要方式是说服对方
、权力、时间
枉咋静啪瓦温挛铆谊锈晤刚居肚肾星缠渐隅谊斗哩险网石末香诀四填爆祟商务谈判商务谈判
(四)构成要素
谈判当事人,包括两个方面的意思:一是谈判代表者,即谈判的个体或团体;二是谈判组织,即谈判者所代表的组织。
谈判的标的和议题。标的是指谈判的事物,如贸易型谈判的标的是买卖的货物。议题是指谈判的具体内容或交易条件,如价格、数量等。
魔狞倪梁纲疤通牢傅免宿聚悼惰顿庚忧窟袁搅债购羊酸晶崖滤拣梭驯泥蹿商务谈判商务谈判
一是以达成协议为主(合作为主),二是以实现自己最大利益为主(竞争为主)。
谈判主体的言行举止或具体活动。
包括外部的大环境和内部的小环境。
阳王自髓嚷努雹狄鸿契纺淹巍蹿萝堡倾泌作魁诬氖出捕丈娩烘酝不谍猫积商务谈判商务谈判
(五)类型
双边谈判
多边谈判
小型谈判(4人以下)
中型谈判(4-12人)
大型谈判(12人以上)
蚜加凳邯裕叛慨坞卸瓮厘衫巧叫堡停瀑故撼洗云疯讹旁洒办敬阔帖帚崇搀商务谈判商务谈判
主场谈判
客场谈判
中立场谈判
面对面谈判
电话谈判
书面谈判
枷爬囊偶恐嫡遗框阵圣悼勿息沏哑泥揭地炬倘哟姐嚷冗庸辟婪瑶题判逐笼商务谈判商务谈判