文档介绍：市场推广部& 客户部人员考核管理办法
金花药业
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October 18
上海梅高创意咨询有限公司
市场推广部人员考核办法
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一、考核标准(百分制)
产品陈列 25分
陈列面:4个15分;3个10分;1—2个5分;
产品陈列位置:货架第二层(柜台第一层)10分;货架一或三层(柜台二或三层)5分;
终端包装:25分;
1)小立牌5分; 2)大立牌5分; 3)海报5分; 4)DM5分;5)其它5分;
营业员客情关系:15分;
1)乐于推荐、熟悉产品15分; 2)较乐于推荐、较熟悉产品10分;
3)不愿推荐、不熟悉产品,但熟悉终端工作人员5分;
促销活动组织实施10分;(由部门主管评定)
工作计划与报告15分;(以每月固定报告数量评定)
完成公司要求的市场调查及日常信息反馈工作;10分;(由主管评定)
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二、检查办法
根据《终端情况日报表》指定专人在三日内抽查,每周不定期抽查2—3次;
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三、终端督导奖罚标准
96分—100分给予300元奖励
91分—95分给予200元奖励
86分—90分给予100元奖励
81分—85分不予奖罚
71分—80分扣除100元工资
60分—70分扣除200元工资
60分以下扣除300元工资
累积出现三次60分以下,予以除名
终端督导每月底提交《月度终端工作总结》,总结当月工作。
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四、主管奖罚标准
1、96分—100分给予500元奖励
2、91分— 95分给予400元奖励
3、86分— 90分给予300元奖励
4、81分— 85分不予奖罚
5、71分— 80分扣除300元工资
6、60分— 70分扣除400元工资
7、60分以下扣除500元工资
8、累积出现60分以下三次,考虑调整岗位
9、每月底提交《月度终端工作总结》,总结当月工
注:终端督导考核由部门主管负责,部门主管考核由地区销售经理负责。
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市场客户部人员考核办法
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一、考核标准
1、终端覆盖目标完成率: 25分;2、销售指标: 25分;3、回款指标: 30分;4、工作报告: 20分;
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二、业务员奖惩标准
1、96分—100分给予300元奖励2、91分—95分给予200元奖励3、86分—90分给予100元奖励4、81分—85分不予奖罚5、71分—80分扣除100元工资6、60分—70分扣除200元工资7、60分以下扣除300元工资8、累积出现60分以下三次,予以除名;9、每月底提交《月度销售工作总结》,总结当月工作。
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三、主管奖罚标准
1、96分—100分给予500元奖励2、91分—95分给予400元奖励3、86分—90分给予300元奖励4、81分—85分不予奖罚5、71分—80分扣除300元工资6、60分—70分扣除400元工资7、60分以下扣除500元工资8、累积出现60分以下三次,考虑调整岗位9、每月底提交《月度销售工作总结》,总结当月工作。注:业务员考核由部门主管负责,部门主管考核由地区销售经理负责。
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