文档介绍：2007年2月数显产品营销纲要
(编号:YX38-01-2007)
一、本月工作重点及提示
1、全力抢占春节市场份额
目前,数显产品货源较为充足,各分公司要利用春节前的旺销市场,结合总部政策支持,把握量利平衡,全力抢占春节市场份额,并实现存货的快速周转(3月1日起,总部将按照07年营销纲要中对存货周转率的考核办法严格考核)。同时,也要杜绝盲目压货,以保证分公司良性运营。
2、重新梳理价格体系、调整样机结构
认真学习、领会2007年月营销纲要中全年产品规划及渠道包销策略,根据总部价格策略重新梳理价格体系、调整样机结构。(特别强调:LT3212是07年32寸全年的竞价机型,所有系统应全面上样,LT3288在LT32600、LT32700、LT3218上市前作为32寸的中端机,注意合理调整价格梯度。)
3、实现LT3258的快速清库
LT3258自2月份起将停止生产,进入清库状态,各分公司要充分利用其价格优势,带动其它产品的上量销售。此机型清库政策为限期支持政策,要求各区域、分公司在期限内快速实现清库。
二、本月营销政策
1、价格政策
本月价格政策延续上月政策。
2、费用支持政策
1)、黄金销售结构奖
设置以改善销售结构,提高高端产品销售占比为目的的月度黄金销售结构奖,用于有功人员奖励及分公司运营费用。本月高端产品为“量子芯”19P、99系列及LT5520、LT4266、LT4233、PT4266、PT5016。
按下表实行梯度奖励:
整体任务完成率
分公司高端产品冲账金额占比
(Ⅹ)
分公司奖励金额计算公式
≥80%
Ⅹ<25%
0
25%≤Ⅹ<35%
高端产品冲账金额×1%
35%≤Ⅹ<45%
高端产品冲账金额×2%
Ⅹ≥45%
高端产