文档介绍：推销技术 中国财政经济出版社
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目录
第一章推销职业
第二章推销工作
第三章推销员自我塑造
第四章寻找顾客
第五章顾客资格审查
第六章约见顾客
第七章接近顾客
第八章推销洽谈
第九章处理异议
第十章成交技巧
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第一章推销职业
第一节推销与推销职业
第二节建立正确的推销理念
第三节推销员的职责
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第一节推销与推销职业
一、推销的含义
二、推销三要素
三、推销的实质
四、充满希望的推销职业
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一、推销的含义
,推销就是让对方采纳、承认、接受的意思。
,推销即商品销售,实现商品的让渡。
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二、推销三要素
推销员推销对象推销品
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三、推销的实质
(一)推销产品的使用价值
(二)推销产品的差别优势
(三)推销产品的综合利益
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四、充满希望的推销职业
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第二节建立正确的推销理念
一、现代推销观念
二、建立使者心理模式
三、顾客需求第一
四、正确对待推销技术
五、诚信为本
六、做人是关键
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一、现代推销观念
:推销员认为自己的推销对象是本企业生产出来的产品。
2. 现代观念:
(1)推销员要实现推销必须要赢得推销对象的信任,包括赢得对方对本企业、所推销产品和推销者本人的信任。为此,推销员“在说服别人之前必须首先说服自己,然后推销自己”是现代推销需要树立的第一个观念。
(2)“推销的对象是人而不是物”,这是现代推销需要树立的第二个观念。
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