文档介绍：如何写好一个商业计划书
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目录
一、基本概念
二、如何写商业计划书
三、编写步骤
四、实际案例
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一、基本概念
商业计划书,Business Plan,是创业者在创办公司前或运行中,针对包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。
其目的在于为潜在投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现该创业动机的潜力和价值,并说服投资者对其项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
从篇幅来讲,最适合的文本长度在20-40页。
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一、基本概念
虽然格式各不相同,但商业计划书一般都要涵盖如下内容:
概要、公司介绍、管理团队及其组织、主要产品和业务范围、市场分析、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求、退出渠道等。
核心:1、必须是能商品化的有光明前途的技术或服务,技术或服务并不是说要多么先进,而是要在实现融资目标后,能够满足足够大的市场需求;2、要有一个大的还在迅速扩大的市场;3、核心竞争力:非公平的优势战略,该企业拥有的是别人没有或者不能被人模仿的;4、吸引人的投资回报收益;5、人和团队是关键。
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二、如何写商业计划书
一、封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
二、概要
它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
1、行业的宏观描述;2、商业机会;3、目标市场的描述和预测;4、竞争优势;5、经济状况和盈利能力预测;6、团队概况;7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。
概要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
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二、如何写商业计划书
三、企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
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二、如何写商业计划书
四、行业分析
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。关于行业分析的典型问题:
1、该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
2、创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
3、该行业的总销售额有多少?总收入为多少?
4、价格趋向如何?发展趋势怎样?
5、经济发展对该行业的影响程度如何?
6、是什么因素决定着它的发展?政府是如何影响该行业的?
7、竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
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五、产品(服务)介绍
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
二、如何写商业计划书
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六、团队及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
在商业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景