营销模式研究.ppt

文档介绍：营销模式研究
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一、不确定时代的开始
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1、营销环境的不确定性
不连续性
不可控
持续突变
复杂多变
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2、舒马赫的理解
机会存在于未来变化之中
未来并不存在于现实之中
事物在变化之前并不变化
唯一不变的就是一切都在变
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3、西蒙的观点
组织必须依靠内在的统一决策能力
依据价值,而不是事实进行决策
进行面向未来的整体决策
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4、营销环境中的独立变量
需求的不确定性
竞争的不确定性
非理性因素
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5、得鲁克的结论
依靠企业自身力量
不断超越竞争对手
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6、成功的关键
在于响应市场的速度
(两个猎人的故事)
在于争夺市场的能力
(两个强盗的故事)
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7、企业的根本出路
企业缺乏的不是机会而是能力



确立基于资源的营销战略
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二、从点效率到线效率
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