文档介绍：线上推广方案
互联网的发展经历了三个阶段:(从网络到人的单向信息流动,如最初的雅虎、搜狐、网易等门户网站),(以网络为沟通渠道,信息由人到人的双向流动,如百度,360搜索等搜索引擎),(人—网络—人,多方进行互动体验式传播,如微博,微信等根据用户****惯打造的移动终端应用)。
只有根据互联网的发展轨迹选择其中的有效的网络媒体阵地进行线上营销推广才能达到传播效果最大化的目的。
最有效的互联网营销手段一——微博
截至2014年9月,,%,,日活跃用户约为8000万人;
2014年11月,微博用户中关注电商行业,关注过电商推广信息的用户已经颇为庞大,电商账号粉丝用户已超过3000万人;
3. 新浪微博关注电商类信息的用户以女性为主,%
%,而其中24到33岁的80后粉丝最多,超过女性用户的59%。
综合上述三点特征,微博对于面膜产品的线上推广是一种十分有效的营销手段,潜在女性客户数量庞大。
微博营销的方式
微博粉丝通(微博推广)
收费标准:CPM 5元/1000次曝光,CPE 。
按CPM(按照微博在置顶位置的曝光用户数计费,每千次曝光为一个CPM,起投金额:5元,竞价之后价格在20元/1000人左右);CPE【按照微博在置顶位置发生的有效互动计费(互动包括:转发、点击链接、加关注、收藏)进行竞价,起投金额:(成本较高,有可能竞价至十几元/条)】;
缺点:长时间投放成本较高,建议短期投放增加曝光后改用企业微博形式进行。
微博大V账号转发
如大城小事、厦门美食等粉丝数高的微博转发,转发500元/次;
缺点:需筛选与推送产品具有相同受众的微博进行投放,避免造成成本浪费。
微博话题
有很多代理公司可进行操作,保证将话题炒至前100名需花费5000元/次,将话题炒至前10名需花费20000元/次,若为达到效果则将钱款退还。
总体反馈:微博影响力较之前有所减弱,而现在主要的营销方式为微信公众号推送较多。
缺点:移动端上对于话题的关注较为麻烦,不像微博推送和转发那样直观。
企业官方微博推送
企业自己的官方微博推送,此推广方式成本几乎为零;
缺点:在企业微博初创期因粉丝数量少,会导致效果不佳的情况出现。
总体来看,针对行业微博大号粉丝的投放效果明显好于针对社交兴趣投放的效果, 一条推广微博是否有效果,一般由如下三方面组成:粉丝的质量、微博的到达
率、微博的质量,粉丝通解决了前两项,但微博的创意却是由企业来提供,只有高质量的微博才能够吸引到别人,如果微博质量不高的话,使用CPM方式投放广告就不太划算。如果无法撰写出高质量的微博创意,那么可以尝试用用按照互动次数投放广告,预计按照CPE方式投放对于低交互微博可能会更合算一些。
建议:以企业自己的微博推送结合微博大V转发、微博粉丝通CPE方式2-3个月的投放,吸引大量粉丝后改为企业自身微博推送,降低运营成本。
最有效的互联网营销手段二——微信
,为中国之最