文档介绍：装修贷款营销方案
一、营销策略
以惠安为重点,在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时,扩大营销力度,面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作,集中全县所有可能开发的市场力量,促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台,从而达成最佳营销成果。
销售模式
我司以两种模式进行销售本项目:
需要实际装修,但缺乏资金的客户,我司可根据其情况帮其办理装修贷款;
通过我司购买装修材料的客户(如瓷砖、家具等),我司可根据其情况配备装修贷款;
产品类型: 装修贷:1500/平-2000/平(根据该房屋所处地理位置决定所批价格)
万用金:根据其实际情况审批
我司根据客户的具体情况,为其配备一种或两种贷款。
三、战略渠道
(一)外出探访式(15%)
考虑到成本控制因素,前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果,制造一定知名度和找到目标客户,人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。
(二)外出派发传单(15%)
通过外出派发宣传单形式,对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度,收集意向目标客户,屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额,扩大市场容入空间。
(三)网络式销售(15%)
通过建立网上信息平台,打开全市销售面,使意向客户能随时了解本项目情况,增加项目知名度,从而达到成功销售的效果。
(四)合作模式(55%)
通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作,使全市(重点是惠安县)所有房产渠道都能参与到本项目的销售中,从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作如下:
1、与建材市场商家进行营销合作(10%)
①通过与灯具店,家具店,瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点,由其代为宣传推广;
②由站点收集意向客户名单,再交由我司,我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;
③洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续;
2、与小区便利店进行合作(5%)
①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作;
②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点;(如:在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页)。
③由其提供宣传进度及客户信息资料,我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;
④洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续;
3、与一手房售楼人员进行合作(10%)
①与一手房售楼人员进行洽谈合作,签署合作协议;
②由售楼人员提供意向客户名单,我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈;
③洽谈成功,我司进行办理相关手续。
4、与物业人员进行合作(10%)
①通过与物业人员的合作,由其提供意向客户名单,我司再进行电话洽谈或是面谈;
②洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续。
5、与装修公司进行合作(8%)
①与装修公司进行洽谈合作,签署合作协议;
②由装修公司提供意向客户名单,我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈;
③洽谈成功,我司进行办理相关手续。
6、与其他中介(含其他