文档介绍：、3-4月店头常态-乐享天籁之音2、赣州外展节点活动-奇骏逍客乐驾桃花岛;天籁唱响春天好乐迪K歌之王3、县市网点渠道活动-天籁、SUV巡展驾驭骏客豪情飞扬天籁之音活动目标车型3-4月(315提车目标)、3-4月店头常态-乐享天籁之音驾驭骏客豪情飞扬天籁之音1、专营店借助江西地区315专案,从公关角度传递天籁车型在赣州市区中级车的主流地位;2、加强与天籁群体客户的维系,提升重点车型的展厅销售;3、以庆315车型行进行主题促销包装,促进意向客户来店,进一步提升销售数。活动目的活动地点活动时间赣州东维专营店活动主题2010年3月1日-4月30日乐享天籁之音活动背景赣州中高级车市场截止2009年,新天籁上牌量虽然未进入市场D+区隔前三,但是就4季度的增长是迅速的。12月单月已同量凯美瑞,仅此于别克君威君越及广本雅阁之后。广本雅阁今年形势险峻,,。,今年战略易以守为佳。近期店头销量锐减,活动方向主要倾向保有客户维系。而别克君威、君越客户群体趋于稳定,关注热度不减去年。年后店头连续试驾活动,也深得客户认同。近期主要也与雅阁同样关注保有客户维系活动。活动政策一、三重好礼1:赏车一重礼:活动期间到店赏车的客户均赠送乐享天籁音乐CD。2:试驾二重礼:活动期间到店进行深度户外试乘试驾的客户均赠送试驾天籁香水。3:感恩三重礼:活动期间到店订车或购现车的新老客户均可参加感恩幸运转盘大抽奖,赢取价值不等(最高4999元)的超值大礼。二、保有回报1:回报四重礼:活动期间亲临活动现场的保有客户推荐成交成功即可获赠推荐大礼。OONE电台广告网站广告DM直投会所海报专营店客户短信移动大客户VIP短信知名楼盘客户短信重点关注天籁意向客户及保有推荐/再够VIP客户,进行一对一的电话邀约!随后DM复约。活动传播预计留档案240人,订单65人,交车60台。12到店试乘试驾活动人数达240人左右3活动现场邀约客户100人,意向客户160人活动传播考核办法:活动前期设定目标到每个销售顾问,由销售顾问筛选邀约客户,。设立三个档次。完成个人邀约目标100%的销售顾问不奖不罚,超额完成110%的销售顾问奖励KFC消费基金200元,达成率低于95%,扣罚200元。数据必须确保准确性、及时性、真实性。如经发现弄虚作假,取消邀约奖励并予以每批50元罚款*媒体形式规格次数单价费用(元)发布日期赣江之声好朋友车电台广播30秒410频次9036900(全天十个时段)--*808家20016003月20日合计67500媒体排期乐享天籁乐驾天籁科技天籁通过天籁BOSE体验区以及展厅天籁专区的精心布置,让客户感受天籁带来的乐动感官享受。邀请客户参加试乘试驾全方位体验天籁全程加速、刹车、转向、静音、减震以及停车入位的倒车影像。进行科技专区布置,通过光影设备及科普知识物料展现发动机与汽车的关联重要性,以及天籁具备的科技人性化配备。活动执行展厅长期设立水平事业推广专区,并为315重点车型提供VIP绿色通道,便捷服务,省时省心。