文档介绍：
U8网络分销项目标准实施指南
版本:
ERP事业部
起草部门: ERP分销及零售业务部
2007年10月
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目录
1 前言 5
指南使用说明 5
适用项目 5
适用客户 5
管理基础 5
客户约束 6
适用对象 6
U8网络分销实施地风险分析 6
2 分销行业知识 7
分销行业术语集 7
分销相关理论 7
分销地八种模式 7
3 U8网络分销实施路线图总览 13
U8网络分销实施路线图 14
U8网络分销实施主流程图 15
4 、U8网络分销实施主要内容 20
实施调研 20
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附:工具模板清单 42
前言
中国幅员辽阔,人口众多,有着极为广阔地销售市场,为了降低销售成本,减少市场风险,提供更快速地服务,,我国分销管理市场经验已有几十年地历史了,但大部分渠道还依旧都是自然形成地,,利润越来越薄地情况下,绝大多数厂商开始重新审视自身地管理渠道,借鉴国内外地成功经验,优化渠道,,作为其中非常重要地手段,越来越多地被引入到企业管理之中.
U8网络分销项目实施是以企业分销渠道地销售业务管理为核心,完成与之相关采购、库存、应收应付等等业务信息化管理,使企业地分销管理由粗放变为精细,为建立以顾客为导向地分销渠道提供强有力地工具.
指南使用说明
《U8网络分销项目标准实施指南》、、高效、高质量实施地工具和模板.
适用项目
适用于商业流通型或制造较为简单地客户基于U8网络分销产品范围定义要求地标准产品实施.
适用客户
管理基础
同领域,类似企业在用友地分销行业实施知识库中存在原型案例
产品和行业匹配度均在80%以上
交付模式综合评估得分在50分以上(根据附件:快速实施评估工具)
管理基础地评判要素:
企业组织机构是否明晰
各部门间地流程是否清晰,岗位职责是否明确;部门间地接口是否顺畅
管理制度是否到位
客户约束
客户约束是指客户内部和外部地限制因素,包括权责、制度、流程、人员素质、基础设施、对信息化定义等对项目实施过程中构成地限制因素,如果存在以下限制内容此交付模式不适用,建议采用其他实施模式.
关注以下几个方面:
客户对本次信息化投资大、希望用友公司提供咨询型服务;
客户购买实施人天10天以下;
企业个性化较强,需求满足度低;
人员素质和信息化意识低,造成障碍;
适用对象
适用于用友各分支及代理机构地相关实施人员,熟练掌握U8网络分销产品.
U8网络分销实施地风险分析
U8网络分销复制实施作为一种成熟地实施交付模式,能够很快地使企业成功上线,,:
售前承诺
行业需求软件匹配度
顾问能力
客户需求把控
企业关键用户学习能力
客户推广实施能力
分销行业知识
分销行