文档介绍：液态奶价格策略研究
銘泰·銘覌
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目录
1、定价目标
2、确定需求
3、估计成本
4、分析竞争者成本、价格和提供物
5、定价方法
6、确定价格
7、价格修订
8、价格测试
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乳品企业在不同环境影响下往往选择不同的价格目标
一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。
生存
最大当前利润
最高当期收入
最高销售成长
产品质量领先
如果公司遇上奶源过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。
许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
有些公司建立一个最高销售收入的价格。
另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。
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乳品企业通常采取的定价目标
定价目标
利润目标
市场目标
竞争目标
短期利润和长期利润
保持渠道利润
增加当前销量
扩张市场占有率
长期市场渗透
树立市场领先者地位
维持均衡竞争格局
发动/应对对手的进攻
4
定价目标的权衡
价格
利润
价格
销售收入
价格
市场份额
1
3
2
价格
收入最高
利润最高
4
基本权衡范围
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低价制订的因素
市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大。
随着生产经验的积累,生产和分销成本将会降低。
低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。
6
高价制订的因素
顾客的人数足以构成当前的高需求
小批量生产单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度
开始的高价未能吸引更多竞争者进入
高价有助于树立优质产品的形象
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目录
1、定价目标
2、确定需求
3、估计成本
4、分析竞争者成本、价格和提供物
5、定价方法
6、确定价格
7、价格修订
8、价格测试
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价格需求弹性
价格上升,需求数量下降,因此价格变化和需求数量是反方向的,从而需求弹性总是负数。
对于非日常生活必需品,其价格需求弹性的绝对值往往大于1,说明需求对价格的反应相当敏感。
对于日常生活必需品,其价格需求弹性的绝对值往往小于1,说名需求对价格的反应不敏感。
需求数量
价格
Ed=
(Q1-Q2)/Q1
(P1-P2)/P1
△Q/Q1
△P/P1
=
P1和Q1是原先的价格和需求,P2是改动后的价格,Q2是P1变成P2后的需求,Ed是价格需求弹性系数,△P是改动前后的价格差异,△Q是改动前后的需求数量差异。
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奢侈品价格需求弹性举例
假定某种化妆品其价格原本是100元,需求数量是200件,价格降低至90元以后,需求数量增加至250件,其需求弹性是:
Ed=
(200-250)/200
(100-90)/100
= -
因此,。当价格下降1%时,%,这说明需求对价格的反应相当敏感。
需求数量
价格
10%
25%
100
90
250
200
10