文档介绍：门店顾客开发之如何有效派发宣传单(一)
   
宣传单是门店与消费者接触的一张名片。据调查显示,89%的消费者有在零售终端有索取和阅读宣传单的****惯,并有近40%的消费者保留和收藏。可见,宣传单是消费者最直接、频繁和主动接触的终端媒体形式。
由于大部分门店的规模较小、实力较弱,往往无法在电视、报纸杂志等大众媒体上做宣传。而采用大量派发宣传单这种方式,既可以有效提高门店的知名度,快速开发顾客资源,又能节约成本。   
核心概要
宣传单也称为宣传单张、宣传单页、彩页、单张等,是各行各业应用最早和最广泛的宣传品,它的展示效果好,视觉冲击力强,最能突出企业的用意。对于门店来说,派发宣传单是最传统和最直接的有效拓展顾客的方式。
一、派发宣传单的关键
从本质上来讲,派发宣传单这种拓展方式对于门店来说是比较实用的,而且相对于电视、报纸、户外等大众媒体而言,宣传单的运作成本较低、见效快、易于操作且效果较明显。
宣传单要达到有效传达信息,并引发消费者购买行为的目的,其关键在于科学规划和合理、高效利用,简单来说,就是内容与版式的设计、印刷的质量、以及如何有效派发给目标顾客。
 
二、派发宣传单的优点
序号
优点
说明
1
成本较低
一般情况下,,而双色或黑白宣传单的成本则更低。
2
内容丰富
自主印制,双面承载,信息容量更大,能够更完整、深入、全面地诠释传播的讯息。
3
时效性强
制作周期在一周以内,可紧密配合门店的产品宣传、节日促销、品牌推广等营销活动的需要。
 
传播面广
大批量印制,可有计划覆盖门店所在区域的范围。
 
三、派发宣传单的难点
序号
缺点
说明
1
要脱颖而出存在一定难度
各行各业的企业都在前赴后继地设计、印制和派发宣传单,如何才能获得消费者的青睐需要门店相关人员费心考虑。
2
反馈比例一般不高
一般派发宣传单的正常反馈率在2%左右,其反馈的比例与具体的内容有关,如与涉及给顾客的优惠等信息有关。
 
实操案例
王芳开的美容院最近新招聘了一名店长――陶静,为了给美容院招徕更多的顾客,陶静建议王芳采用派发宣传单的方式开发顾客。
“派发宣传单我们以前也尝试过,虽然比较节省成本,但宣传单派出去后,大部分都是无效的,只有个别有效。”王芳提出了异议。
“如果在没有明确宣传对象和地点的情况下派人满大街派发宣传单,那么宣传单只对两种人有效――闲人和同行。”见王芳疑惑不解,陶静接着解释:“因为我们美容院的客户不是流动人口,不会整天在大街上走动。派发宣传单的有效性不仅是由广告语的设计和印刷质量决定的,它的有效性最大程度取决于能否把宣传单直接派发到目标顾客手中。”
“就算派到了顾客的手上,也不见得有