文档介绍：招商引资基础知识
第一章招商引资的概念和手段
一、招商引资的概念
招商引资是市场经济的产物,其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。招商引资活动存在于经济区全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程。
二、招商引资的手段
1、利用传媒招商;
2、网上招商;
3、举办或参加各类招商会议和文体活动招商;
4、借助中介机构的联络渠道招商;
5、派出小团组招商;
6、以商招商。
三、招商宣传资料的类型和编写原则
(一)招商宣传资料的类型
1、印刷宣传品
2、幻灯片
3、录象带
4、光盘
5、多媒体
(二)招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
一要“真”。宣传资料提供的信息要真实。
二要“准”。内容真实,还要准确。
三要“新”。要选择本区域最新信息,反映本区域最新发展动态。
2、“三不要”原则
一不要报流水帐。
二不要以偏概全。
三不要和政策、法规相抵触。
第二章招商洽谈活动相关准备工作
一、招商项目资料的准备
1、环境资料的准备
硬环境主要包括我们的区位优势和水电路配套设施等;软环境主要包法律政策环境;管理水平;工商、银行、税务、发改、环保土地、公安等的配套及运作情况;以及市场发育、人们的意识观念情况等。
2、招商项目资料的准备
招商项目是指招商主体准备与被招商者合作或合营的项目。对国家禁止投资的项目一律不作为招商项目;对国家限制投资的项目一定要慎重,在确实有把握获得核准或批准的情况下才能作为招商项目;对那些国家鼓励投资的项目,都应作为招商项目。
项目资料通常以说明的方式(如文字、图画、音像),对招商者的情况作公开宣传。一般包括:资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料,并译成相应的文字以对口招商。