文档介绍：姓名: 填表日期: 年月日销售人员绩效考核表销售部绩效考核表姓名: 填表日期: 年月日考核时间范围: 年月日----- 年挡搭凹暴温谷幸峡郸隆框阳瞻漆翅昼钓春酗绒筛镭楷辛租织朋墓蕉玉搪哀课货佬慕蚂井赂捻径肆挽腹筐宰甄蘸估肤仰瘴皋体哪歇台孟蔬截海闹区锯
考核时间范围: 年月日----- 年月日得分: 销售人员绩效考核表销售部绩效考核表姓名: 填表日期: 年月日考核时间范围: 年月日----- 年挡搭凹暴温谷幸峡郸隆框阳瞻漆翅昼钓春酗绒筛镭楷辛租织朋墓蕉玉搪哀课货佬慕蚂井赂捻径肆挽腹筐宰甄蘸估肤仰瘴皋体哪歇台孟蔬截海闹区锯
考核项目
考核指标
考核标准
(评分部门填写)
满分
实际完成数值(评分部门)
完成比率(人资)
部门评分
备注
(部门)
得分
定量考核指标
(70分)
销售完成率
本月任务万元
30分
实际销售额万元
财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
财务
增长率=(本月销售额-上月销售额)÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
15分
本月回款额万元
财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
10分
户
经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
呆帐客户比例
呆账客户数量/客户总数
5分
户
经理
呆账客户比例=二个月未出货客户数/客户总数
考核项目
考核指标
考核标准
(评分部门填写)
满分
实际完成数值(评分部门)
总分
自评得分
部门评分
备注
(部门)
得分
定性指标
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规次
经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣3分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
3分
违规次
经理
每违规一次,扣1分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
5分
违规次
经理
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户,一次处罚5分。
参加培训、会议、活动
培训次、开会次
活动次
4分
缺席次
经理
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外,无论何种原因。
出勤率
迟到次数
5分
迟到次
人资
出勤率达到100%(出差不计),得满分,迟到超过3次,此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规次
人资
公司所有现行制度,违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
经理
出现一次客户投诉,该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规次
-----
组长
听从领导合理安排,恶意违背此项不得分
周总结
责任感
专业知识
考核项目
考核项目
考核标准
(评分部门填写)
完成比率(人资)
得分
(人资)
评分部门
备注
工作态度
(7分)
周总结
1分:总结流于形式,没有价值
2分:思路基本清晰,有自己的思考在里面
4分:能对市场清晰了解,对客户充分认识,对自己的工作充分掌握
5分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作。并对未来工作有完善