文档介绍：合肥财经职业学院
毕业论文(实践)报告
系别商务学院
专业营销与策划
年级 2010级
学制三年制
学号 **********
姓名
2012 年 11 月
题目
论华为公司全球化的营销策略
主
要
内
容
***有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,***有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商
导
师
评
语
成绩
导师
论华为公司的全球化营销策略
汪兵
合肥财经职业学院毕业论文
2010年11月
论华为公司的全球化营销策略
【内容摘要】***有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,***有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。
【关键词】营销策略华为全球
,是一家靠代理度日的小公司,如今己成为年销售收入482亿元人民币、在中国通信行业内首屈一指的企业。华为公司提供的一份全球销售及服务网络显示,它在海外市场连续取得了重大突破,目前正在世界范围内继续全方位地拓展着自己的业务。其各类产品已经进入到了包括西欧、北美等发达国家在内的40多个国家和地区的市场,近年来不仅在发达国家市场屡屡中标,奠定了其全球主流电信供应商的地位,而且在新兴技术3G、NGN等重要产品领域,也获得了世界主流电信运营商的青睐。中国加入WTO以后,国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。但随着成本上的优势越来越小,中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题,在中国企业国际化或者屡屡失败,或者前途不明的情况下,华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
一、华为的国际销售现
华为在海外的市场主要分为亚太、中东北非、拉美、北美、欧洲五大区域。由华为公布的最新2010年度数据显示,在非洲和中东,华为占据了44%的市场份额,是亚太市场的绝对领导者;仅去年一年,在亚太,华为就实现增长90%,成为亚太前三位的设备供货商。在拉美,华为实现增长83%,并成为UNTS 3G三家主要供应商之一,为进一步增长打下了基础。在欧洲市场,从2008年华为签下的全球首个LTE商用合同TeleSonera到全欧最大的LTE合同Telenor,4 mobility、集团,至今,三年过去了,华为已迅速占据欧洲LTE市场62%的份额,并拿下欧洲电信设备市场10%份额。
目前,华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地,已经设立了17个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心,此举欲把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。同时在海外,设立了22个地区部,100多个分支机构,使得企业可以更加贴近客户,倾听客户需求并快速响应。另外,为了在当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化,华为还在全球设立了36个培训中心。
在未来的五至十年的发展规划里,印度作为亚太地区的重要海外市场,华为将着重培育及参与到印度即将到来的3G网络建设大潮中;在欧洲地区,华为仍将继续立足与开发准4G的LET市场,争取获得更多的商用网络建设的设备订单。在中东北非市场,华为将精耕细作CDMA及GSM设备供应市场,争取与当地更多的主流电信公司进行长期合作。最后,针对北美市场这一攻克难题,华为将一如既往的寻求与北美四大主流移动运营商(AT&T、Versizon、Sprint、T-Mobile)合作上的突破,赶上已经来到的4G通信时代的基础设施的铺建工作。
二、我国通信制造业面临着良好的发展机遇
(1)加入WTO我国通信制造商将有更多的机会走出国门,去争得更多的国外市场份额。
加入WTO,我国通信设各制造企业将会在一个比较规范、多边、稳定和可预见的国际经贸环境下进行国际贸易,可以自动适应和享受《信息技术协定》世界贸易组织其他成员给予的零关税、关税减让和取消