文档介绍：聚成华企在线商学院
《实现持续赢利五种模式》
讲师: 何敏
企业没有赢利就没有出路!
将企业经营比做一场赛跑,那么赢利就是终点—营销是过程—品牌是道具。
赢利模式就是起跑线,一旦在起跑线上就摔倒了,跑的过程会很痛苦,道具再漂亮也无用,因为冠军不是你。
一、企业的赢利模式—是微利时代的赢家法则
精彩语录
企业应该不断在新域发现新的盈利增长机遇,这样才能让企业持续发展。
新的盈利增长机遇——即赢利模式。
什么是赢利摸式?
典故:一只猴子在四处寻找食物。它从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。对于猴子来说岩石那边的果实是它渴求的利润,猴子意志坚定地一直使劲钻过狭小间隙,身体被岩石磨破多处,经过3天的劳累和饥饿,猴子瘦了,它竞然很轻松地钻了过去,并美美地吃上了果子。等树上果子全部吃完后,猴子准备继续找食物,这时它才发现,因为太饱,它又钻不出来了。
这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式,结局一定是悲惨的。
如果猴子将果子搬出岩石那边存放,同时边吃边找新的果子或与其猴子将果子一起分享。显然,寻找到了赢利模式,结果就会是天壤之别。
●企业存在的根本意义在于赢利而且是持续赢利。
●赢利模式的定义:是企业以赢利为惟一目标,根据自身资源和经营环境,将市场、产品、服务、人力及资本等要素进行匹配组合与管理的过程和方法。
●企业经营的统帅就是赢利模式,营销只是过程,品牌只是工具,赢利才是根本。
●微利时代的赢家法则:就是谁找到了适合自己的赢利模式,谁就是真正的赢者。赢利模式分为自发与自觉两种。
赢利模式三个特点:
。新的思想,向客
户提供额外的价值,产品服务具独特性的组合
。
对客户的悉心照顾,无与伦比的实施能力,建立
屏障,提高进入门槛。
。
即实事求是,对客户行为的准确理解,对自身要做
量入为出、收支平衡。
赢利模式的精髓:
一、利润区发现;
二、价值匹配度;
常用第一种赢利模式: 跟进尾随模式
●不为他人做嫁衣
“凿壁借光”是跟进尾随赢利模式理念的充分运用。
跟进尾随赢利模式三步曲:
第一步单纯性模仿的产品跟随:即产品要求、价格优势、贴近竞争对手渠道。
第二步贴身跟随,点上突破
第三步差异化创新