文档介绍：
葡萄酒知识培训
制作人:何敏敏
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做好销售的原则
一、熟悉本公司(包括公司规范名称、地址、电话、法人、经营性质等)
二、熟悉本公司所经营的产品(、同时兼营茅台商务酒—仁酒,每个系列酒的品种、价格体系、酒的品质、文化、产地、包装、与同类型酒相比的优势等)。
三、准备好做好销售及拜访客户常会用到的各类资料(销售人员常备的资料应该包括公司所有人员通讯录、公司及公司产品资质复印件、公司产品介绍资料、公司最近更新的培训资料、拜访客户对应的公司规范的价格体系、对应客户的合同版式等,以上资料还应该准备电子版式存在自己的手提电脑里,便于自己快速反应客户的需求)。
四、做一名好的销售人员就是要有钉子的精神,不达目的绝不轻言放弃,机会是给有准备的人准备的,坚持就会成功!遇事不怕麻烦,不怕辛苦,先从身边的人做起(包括朋友、同事、亲人,同时包括他们的朋友亲人和同事),有目标的进行客户分类与拜访。
五、为你的客户做好产品的选择与推荐是销售成功的重要原则。
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做好销售的方式
一、电话拜访、回访
二、预约登门拜访(带上产品的资料及价格体系)。
三、陌生拜访(礼貌问候、自我介绍、推出产品、送上资料及联系方式)
四、有目的的宴请(有较好的朋友资源的目标客户是宴请的客户)
五、对可能成为目标客户的陌生客户带上小礼品。
六、利益共享、紧密联系、合作长远。
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带着问题去学****br/>?
法国波尔多地区的五大知名酒庄?法国其它知名酒庄?
主要酿酒的国家是哪些?
十大葡萄酒产区?
法国葡萄酒的等级是怎么划分的?
葡萄酒的分类?按含糖量分为?按颜色可分为?还可按什么分?
红酒的酿制分为哪几个程序?
红酒的储存条件有哪些要求?
如何品尝红酒?葡萄酒与菜肴的搭配的讲究是什么?
喝红酒的好处有哪些?
红酒用的葡萄有哪些?
红酒里的专业名词有哪些?是什么意思?
了解拉菲家族
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目录
第一章葡萄酒的基础知识
第二章葡萄酒的专业名词
第三章葡萄酒中的呈味物质
第四章拉菲家族
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第一章
葡萄酒的基础知识
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葡萄酒的起源
葡萄酒的历史有700万年,比人类的历史200万年还长,所以葡萄酒被称为“上帝赐予的圣水”.
葡萄酒的酿造起源于公元前6000年的波斯,即现今的伊朗。后来随着古代战争、移民传到其他地区:埃及-希腊(欧洲最早种植葡萄与酿制葡萄酒的国家)-罗马
公元前6世纪,希腊人把葡萄通过马赛港传入高卢(现在的法国),并将葡萄栽培和葡萄酒酿造技术传给法国人。
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主要酿酒国家
老世界:法国、意大利、西班牙、葡萄牙、德国、奥地利、匈牙利等欧洲国家
新世界:美国、澳大利亚、南非、智利、阿根廷、新西兰等
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法国名酒庄
法国波尔多五大酒庄
拉菲(Chateau Lafite Rothschild)
木桐(Chateau Mouton Rothschild)
拉图(Chateau Latour)
玛歌(Chateau Margaux)
奥比昂(红颜容)( Brion)
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法国名酒庄
罗曼尼康帝酒庄(Domaine de Romanee Conti)
白马庄(Chateau Cheval Blanc)
龙船酒庄(Chateau Brychevelle)
(Chateau Calon-Segur)
雄狮庄园(Chateau Leoville Las Cases)
彼特鲁庄园(Chateau Petrus)
金钟堡(Chateau Angelus)
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