文档介绍：东山国际新城总体营销战略
王志纲工作室
世家机构
2006年3月20日
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一个艰巨的任务
企业控地
2007年春节前销售20万平方米,销售额达到6亿元
未来还有280万平方米,项目品牌必须可持续
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这意味着,在2006年,须——
约1500个业主购买
约7500个客户有意向
约20,000人被吸引
约20万人知晓
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我们的营销战略必须解决
发起一场影响力强大而可持续的营销运动——
差异化的诉求主题
实效性的销售策略
极具销售力的推广计划
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明确“项目差异化诉求主题”之前, 先了解我们所处的形势
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一、态势篇
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态势分析研究路线图
总体供求态势
目标群定位分析
项目分析
企业分析
SWOT分析
如何区隔竞争、
引导需求
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成都房地产发展总体形势及特征
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成都市城市宏观经济走势良好
西部强市——引领西部大开发
成都平原经济圈——内陆投资首选
成都生活——休闲都市叫响全国
城市经济正迅速腾飞,城市知名度显著跃升
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房产信息横比:
成都市房价总体水平在全国大城市中排名21位,房价收入比也较为靠后。
成都居民的购房负担在全国大城市中排名27位,房价中的“泡沫”较少。
成都外地人购房比例是相当高的,连续4年占总销售量的50%左右,甚至超过了广州、杭州和上海等经济发达城市,而与成都相距很近的重庆只有26%,仅约为成都的一半。
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