文档介绍：2009年度营销总纲
二零零九年八月
第一部分竞争环境分析
鹭岛国际
紫檀
誉峰
中海城南1号
华敏世家花园
龙湖世纪峰景
新鸿基·悦城
麓山·茵特拉肯
依云府
近期低总价的大户型产品开始畅销,250万以上的豪宅产品销售情况依然惨淡,品牌开发商所开发的项目销售情况相对稳定。
重点项目1:城南一号
一期1批次:1、5、6、7号楼
()
一期2批次:2号楼()
一期3批次:3、4、8号楼(未推)
1
2
3
4
5
6
7
8
高端商业
项目二期
城南一号目前已经推出2批次,首批次以景观资源最好的6号楼搭配1、5、7号楼作为首批推售产品,2批次根据销售情况加推2号楼。
批次
楼号
楼层
梯户情况
面积(㎡)
房型
套数
销售量
一期1批次
()
1
24
2梯2户,3个单元
130-158
3-2-2
138
123
5
24
2梯2户,2个单元
184-185
4-2-2
96
90
6
24
2梯2户,3个单元
235-245
4-2-2
144
40
7
24
2梯2户,2个单元
177-185
4-2-2
96
11
一期2批次
()
2
24
2梯2户,2个单元
177-185
4-2-2
96
10
当前已推出570套,销售约274套(开盘当天销售45套),主力户型185平米。
销售状况保持稳定,近期月均销售约20套,均价10000万/平米(清水),185平米户型最为畅销。
审度市场,对话财富——中海地产、中国工商银行“新经济形势下高端投资理财高峰论坛”
西南交大“相约盛夏舞动6月”五大高校EMBA联谊活动
“宝贝你最大”第三届中海社区艺术节儿童才艺大赛
近期中海城南1号媒体投放以杂志、网络为主,每月一次活动,主题为财富论坛及高端圈层联谊会等。
重点项目2:紫檀
保持报纸、航空杂志、路牌等广告的投放,销售状况未见起色,近期月均销售约2-3套,均价13000万/平米(清水)。
一期:1、2号楼为将军楼,仅3号楼对外销售。
()
二期:土地尚未整理,推出时间未定。
重点项目3:新鸿基·悦城
3
1
2
4
5
6
7
8
9
10
项目二期
项目三期
一期1批次:3、8号楼()
一期2批次:1号楼(预计8月初推出)
一期3批次:2、4、5、6、7、9、10号楼(未推)
悦城目前仅推出3、8两栋,以景观资源最好的3号楼搭配8号楼作为首批推售产品,目前基本售罄,2批次即将加推1号楼。
销售状况较前几月有所突破,7月成交58套,190平米户型畅销,目前1批次剩余套数约11套。
批次
楼号
楼层
梯户情况
面积(㎡)
房型
套数
销售量
一期1批次
()
3
30
2梯3户
137-142
3-2-2
40
38
192-206
4-2-2
58
58
251-387
5-2-2
5
2
8
27
2梯3户
137-142
3-2-2
106
103
2梯3户
246-289
5-2-2
5
2
一期2批次
()
1
30
2梯3户
同3号楼
4-2-2
103
30
8号楼成交均价5000元/平米,3号楼成交均价约6200元/平米,顶层豪宅246-289平米,4套,均价18800元/平米,1号楼均价7000元/平米。
近期悦城大众媒体运用较少,推广以高端杂志及渠道为主,配合亲民型周末活动活动,以及公益型事件进行炒作。
快乐夏天成都少儿才艺大赛(周末)
设立新鸿基地产郭氏基金
留学家庭沙龙——法国专场