文档介绍：Idea Friends
荷塘月色·09年度营销传播方案
“当奢侈品贬值,不再是身份和财富的象征的时候,价值又在哪里呢?” ——闾丘露薇
“务实、唤起行动、豪宅归零的思考” ——本次提案关键词
首先,明道
回归保守的消费大潮,消费者捂紧荷包
市场纷纷降价,回款第一,不敢恋战,豪宅的冰河世纪
即使有购买力的消费者,仍一口同声说“等等看……”
09年大局:集体愁卖, “冰河世纪”
东方华府\天骄峰景…同一时期,同一地段产品类似…大市不好,而竞争就在家门口,5月前必将迎来一个竞争高峰期。
以“东”为首的竞争者仍在作最后的豪宅挣扎,但09年全世界的主题是信心,而不是奢侈。
09年竞争:谁比谁豪, 谁比谁“快”?
启示:来自消费者的疑惑……
豪宅,会不会就是降价降的最快的宅?
2007年中信红树湾最高卖到近4万
2月前,接到中介打来的好消息,2万即可,到现场还可申请打折。
%￥!……
反思:我们的竞争是比谁更豪,还是比谁卖得更快?
过往工程进度、交楼时间、房产手续等问题造成客户忠诚度降低、信心不足……
园林来不及展示、工法样板房来不及展示空中泳池等高端产品特质来不及展示、独树一帜的新座标没有,营销timing不对
09年客户:实体不够,“星粉不足”
启示:消费者的矛盾……
星河传说,让我相信可以相信你!
荷塘所处地段、环境,是消费者不可割舍的爱
但是,作为高端品牌开发,现场展示不充分是大忌。
我们和客户之间显然还没达到即使贵二千块,买星河也值
的亲密地步。如万科系。
反思:光说可能解决不了问题,现场展示一定要做出来!
13亿回款指标,不牺牲价位,速度要拉动
每一个时期都变身为强销期,月月都开盘
但资金紧张的局面又不能无所顾忌地一轮又一轮的狂轰猛炸,否则会背离一个CEO的智慧和天职
09年自身:任务艰巨,“I mission”