文档介绍：本位主义品质攻略
——中侨观邸整合推广策略——
第一章:
项目定位策略
第一节:汉口市场分析
建银大厦、世贸大厦、武汉百货、民生银行大厦等大型的金融、商业中心汇集于此。
 
汉口的房地产市场是武汉起步最早,发展最快的市场,
近年来,随着住宅用地全面实行公开挂牌交易和一费
制等一系列政府优惠政策为契机,武汉市场空前热烈,
正在建设及待建设的楼盘不断推出,房地产开发商也
逐渐趋向成熟;
汉口,武汉商业金融中心。
[主要竞争楼盘分析]
惠园CP以武汉高层超豪宅领军作品出现在建设大道与惠济一路的交
汇处;
主力户型是150—270平方米的四房,复式,总户数125户,均价4300
元/㎡。先建后售,全部以现房面市。
销售现场氛围营造不够,样板房装修简单,杂乱,宣传品只有内容
介绍的简单单张。豪宅概念不突出。
惠园CP
“得意人生,领袖排场”
是该项目从武汉传统的房地产市场中跳出的一个亮点。
六项节能保温新技术是其主要卖点,户型面积从68——198㎡,二房二厅到五房三厅,小区内的特色园林营造了良好的社区环境。属于武汉市的中档住宅。设立在解放公园里的销售中心很有特色,湖中心的小木屋在绿树环抱中和谐自然,有利于增加项目在消费者心中的品质感;悠扬的音乐、舒适的沙发、现代的电脑查询销售系统使消费者感受到在同温层购房的惬意。
但是,这个销售中心设在解放公园内,且没有任何导视系统,只在销售中心的门口有一两块指示牌和道旗,另外,为了进去公园看房子,消费者还要买两块钱的门票,心里会有障碍!
同温层
“终结冬冷夏热的居家岁月”
致力于将万松名门打造成建设大道中央金融CBLD国际商住公寓。
由四个单元的高层塔式巴洛克风格的建筑组成,目标客户对准商
务办公、商住两用的都市商务人士。
面积从110—239㎡,二房、三方、四房和五房。配有专业的商务
俱乐部和商业会议厅。
即将封顶。销售现场的围墙装饰等做的比较到位,有简单的电视
广告,销售人员服务态度很好。
但是,销售现场的内部包装与项目差距大,缺乏国际商务办公的
现代感和舒适感,同其它楼盘的现场比较缺乏自己的个性。
同成大厦-万松名门
财富阶层,非凡生活
[市场总结]
整个市场以中等户型为主,少数大户型,但缺乏居家的舒适感和品质感。
相关配套不是很成熟,如或离学校太远,孩子上学不方便;或离市场太
远,购物不方便等;有待完善。
几乎都在主干道上,交通方便,但噪音较大,不适宜居家。
附近没有大的公园或草地,缺少绿色环境,
整体推广缺乏系统性,不能很好地宣传和传达项目的卖点等信息。
启示:
●  市场的不完善给我们留下了很好的机会,项目前景看好。
 
●  汉口缺少优质的高端住宅项目,所谓的豪宅只停留在概念上,
该片区的高端消费群体需求一直被忽略。
 
●  中侨观邸所处片区为金融商业中心区,周边商业兴旺,片区生活蕴藏着巨大的购买力
的高端消费者,同时成就、吸引一批高端消费人群。
 
● 楼盘的推广必须形成系统,更有效地宣传项目核心理念。