文档介绍：开元·上城价格策略
目标分析
项目概况
销售目标
目标下的问题
竞争概况
销售策略
价格策略
产品细分
基本资料
认筹客户分析
平面及垂直调差
价格敏感性验证
比准楼盘选择
策略总纲
核心均价形成
价格策略导入
回顾
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销售目标
1、开盘销售目标:
根据共识,开盘销售目标为27000平米,约200套。
2、目标均价:
南北两区整体均价实现不低于4000元/平米。
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目标分析
项目概况
销售目标
目标下的问题
竞争概况
销售策略
价格策略
产品细分
基本资料
认筹客户分析
平面及垂直调差
价格敏感性验证
比准楼盘选择
策略总纲
核心均价形成
价格策略导入
回顾
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销售目标下存在的问题
如何在只有2个多月蓄客期的情况下,通过价格杠杆实现开盘销售200套?
如何在保证速度的情况下实现利润的最大化?
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目标分析
项目概况
销售目标
目标下的问题
竞争概况
销售策略
价格策略
产品细分
基本资料
认筹客户分析
平面及垂直调差
价格敏感性验证
比准楼盘选择
策略总纲
核心均价形成
价格策略导入
回顾
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项目概况
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6
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开元上城占地157亩,建筑面积约25万,由金雀山路、中丘路、平安路、即丘路围合而成。
分南北两期、共四个组团开发,
首期开发南区,5-13号共9栋楼。
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一期户型状况
房型
户型类别
面积
数量
比例
所在楼栋
一房
F2
51-62
125
15%
5、6、7、11、13
二房
G2、H2
-
17
2%
7、9、11、
三房
A1、A2、B、B跃、C、E1、F1、F3跃、G1、G3、H1、J1、J2、A
115-186
495
59%
5、6、7、8、9、10、11、12、13
四房
C跃、E1跃、 E2跃、F1跃、F4、
170-260
141
17%
5、6、7、8、10、11、13
五房以上
A1跃、A2跃A3跃、F4跃
204-290
64
7%
5、6、12
合计
842
100%
8
卖点一:独占沂河、人民公园等景观资源;
卖点二:百万平米成熟社区规模;
卖点三:临沂公认最为高档的社区;
卖点四:城市街区和院落概念;
卖点五:现代规划、创新户型;
卖点六:新城市美景主义园林;
卖点七:万科物管顾问
卖点八:临沂唯一获得建设部A级性能认证楼盘(预审通过)
项目卖点
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目标分析
项目概况
销售目标
目标下的问题
竞争概况
销售策略
价格策略
产品细分
基本资料
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比准楼盘选择
策略总纲
核心均价形成
价格策略导入
回顾
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