文档介绍：2005 新春操作手册
××保险公司青岛分公司营销部
2005 年 1 月 20 日
目录
二月营销工作思路
【1】二月营销主题
【2】营销计划目标
【3】营销总体思路
【4】营销基本思路
【5】具体节奏及追踪点
【6】具体时间点
二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【2】×ד福星”大拜年方案
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介
【4】新春主管增员启动大会内容简介
【5】新春操作手册行事历
二月营销工作思路
【1】二月营销主题
全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标
【2】营销计划目标
保费新增人力
即墨 10 10
胶州 10 10
莱西 10 10
开发区 10 10
平度 10 10
城阳 10 10
胶南 5 5
李沧 5 5
本部 40 30
合计 110 100
【3】营销总体思路
节前(-): 关注业绩
节中(-): 关注增员
节后(-):关注达标
【4】营销基本思路
节前:以元月绩优启动业务
节中:以送福回访启动增员
节后:以强化追踪推动达标
【5】具体节奏及追踪点
1、营销服务部经理、组 1、金鸡送福方案追 1、新秀工程追踪
训早夕会培训踪 3000 元人员 2、小高峰追踪
2、绩优人员强化训练及追踪 3、转正培训
启动 2、小高峰追踪 4、5000 元“福星”
3、新年金鸡送福报纸广 3、新秀增员追踪大拜年方案人员追
告、踪
4、×ד福星”大拜年
5、主管、绩优表彰及启
动大会
【6】具体时间点
-:服务部经理、组训早夕会训练
:绩优人员产品培训及业务启动新年报纸广告发布
-:营销培训部驻点支援
:全体主任增员启动会
-:新秀工程第三期
-:转正培训
二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】
××保险将于 2005 年 1 月 26日至 2005 年 2 月 16日期间举行“金
鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买××保险
青岛分公司的个险产品年交保费承保满 3000 元,即可获得由寿险顾
问赠送的价值 168 元的“金鸡送福”贺岁礼品一件!
【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福
是康熙为孝庄太后祝寿所题,巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、
多福、多寿”等吉祥寓意,世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。
此“金鸡送福”借帝王墨宝,巧结大吉(鸡)洪福为连理,寓意“金
鸡报晓传捷报,富贵兴旺福盈门”!
备注:”金鸡送福“将成本价 50 元提供给业务人员。
【2】×ד福星”大拜年方案
【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】
登报条件:所有立志二月份达到标保 5000 的业务人员,交照片一张
和 100 元,照片登报。2 月标保达成 5000,返还 100 元。
登报时间:1 月 27 日,《青岛晚报》
费用预算:2 个整版。2 万元
方案目的:
1、先上报再达标。先确定 5000 目标并为之努力。达到返还;达不到
亦可作为长期可利用的展业工具。
2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。
3、为服务部拉出一批追踪对象,并有充分的追踪理由。
4、2 月 16 日客户方案截止,因此 16 日之前可以全面追踪达成 3000;
16 号以后追踪登报人员达成标保 5000。
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介
××××产品学习、通关夯实技能,提升信心。
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【4】新春主管增员启动大会内容简介
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【5】新春操作手册行事历
1 月 28 日(星期五)
时间工作内容建议操作要点责任人营销部备注
关注
7:40 主管绩优扩大早沟通今日会议内服务部经
- 会容,争取主管配合理
8:30
8:30 全体员工大会 1、统一思想,打通服务部 1、出勤
- 1、表彰上月先观念,淡化过年氛经理状况
9:00 进(