文档介绍：首先,要有一个长远的想法
一开始就要有长远的想法,是因为要直销商有足够时间改变自己,(包括心态、知识、技巧等),使自己在直销领域成长。要学****如何融入直销环境的运作方式,而不是力挽狂澜般的与环境硬碰硬,体会顺着环境的脉动来经营直销,因此需要一段时间改变自己
而一个人从想法到行为的改变不是3天就可以完成,创业过程是经由智力学****到行为的改变,过程需要2年。由此可见,长远的想法对直销事业是很重要的心态,并且是创业家必备的。
1, 看光碟
边看边做笔记,每天看二十分钟,这是非常重要的事,虽然只有二十分钟,但是能持续不断的人就有很强的自约力。而要所有人持续不断看光碟,并不是单纯想测试自约力,主要原因为保持积极正面的态度.
减少懈怠,懒惰,安逸!目前牺牲享受、将来享受牺牲!
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怎么做事
2,看资料和书籍
古圣先贤:“书中自有黄金屋”,“读书破万卷”
希望每一位伙伴每天看一个章节或20分钟。为什么做直销要看书呢?就是要增加自己的内涵,简单的说,如何吸引人的注意,让他人对你产生好奇,这些都要靠你谈话中有内涵,不是开口闭口都是加入赚钱。
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3,参加上属的会议
参加上属会议是最优先的,每月把这些优先的行程安排记录下来
A、以身作则、并检查下属、作认识并激励;
※要重复学****千万不要挑三拣四。
您不是来学您懂的东西,而是落实您已知道的东西、且尚不会做及做的不熟的东西
B、大会议能下大决心,找差距,放大眼界和格局;且不会漏掉任何新的资讯。
※不混线、不跨线。
4,使用所有产品
A、了解产品的性质效用、使用方法,让朋友知道自己是产品的爱用者,使顾客有信心,而不是拿别人当实验品。这样做,自己也会更有信心。
B、学****产品的展示方法。
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5、与上属常联络。
常联络即是有“心”者。
有机会争取上属友谊,赢得上属的信任。直销事业最重要的是帮助有心人,“有心人”就是已经非常清楚自己“定位”的人,而清楚自己“定位”的人都是自动自发的独立直销商。而上属也会帮助努力争取友谊的下属,因为他们定位清楚。
A、与上属见面时,带录音笔或能录音的MP3
B、做个好学生,将来才能成为好上属。
推荐人的责任:①提供完整的资讯;②推动、激励;③商讨问题
被推荐人的责任:①肯学****重视上属的时间;③好的资料往下传,不做资料的终结者;④及时反馈问题
向张总每月联络事例
6、零售产品
A、所谓零售是建立15-20个重复消费的顾客即可,并踏实地做好服务、追踪、新产品的说明(做好售后“3721”法则),也就是将20%的时间投入在零售顾客的维持,而将80%的时间放在新直销商的推荐。
B、系统并不要直销商成为超级销售员,因为超级销售员的特质并不是每个人都能办到,但是维持15-20个零售对象却是每个人都可以办得到的。
C、主要的零售对象就是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、不来参加会议的人或年龄较长者,都是零售的对象。
7,举办会议
A、一对一:在概率中做成功率,一定要有量,全职者更可每周做10-15次会议,才会出成绩!
B、家庭会议:可以利用客厅、小办公室或是咖啡厅等,可以请上属来支援说明,或是自己举办。
C、较大型的会议:
藉由整个系统的力量呈现系统的整体特质,证实依照系统的方式运作一定能快速上高阶。
黑龙江大庆毕占东的事例
三个原则:
1、简简单单
A、哪里有大会马上参加,每会必到就能听到更多的故事;
B、简单到会讲张弘老师的故事、权老师的故事、大海,星汉老师的故事
C、传递这些故事;
D、简单到自己用产品
2、轻轻松松
A、没有人把自己的孩子关在家里就培养***了,都是送到学校里由别人教成了北大、清华。轻轻松松把朋友带来参加会议。
B、人捧人高,水涨船高!
下等社会,人贬人低;
中等社会,互不相理;
上等社会,人捧人高。
3,快快乐乐
1、交朋友交6个朋友,记住“人捧人高”
2、学经验向朋友学经验,经验是最好的老师,经验使我们不容易犯错
3、换话题你讲话的内容就是你和听者将来的前途!给人信心,给人快乐,给人欢喜,给人希望。