文档介绍：2007年3-4月客户推广策略
万科金域蓝湾
2007/3-4万科金域蓝湾各项目标
●稳定老会员(VIP会员)
-提高交纳诚意金及换认购比例
-促进老会员介绍新会员
●扩大项目在全国重要城市的影响力
-完成阶段储客目标
●开发新客户
-实现客户交叉感染,开拓全国性客户
-提升项目在市场中的知名度及影响力
2007/3-4万科金域蓝湾推广逻辑
3月深圳行
4月体验月
以事件营销引爆全国对滨海新区、核心资源、万科金域蓝湾的话题
以体验为主题,串联起产品说明会、样板间开放,滨海行活动
关键点:事件营销
深津两地联动
全国媒体资源启用
新客户开发
项目气质塑造
关键点:活动营销
体验式活动打包
配合事实销售
目标1:稳定老会员——万科金域蓝湾VIP会员
-针对VIP会员,主要采取事件营销方式
●深圳行——蓝湾体验之旅
-时间:2007/3/9、10、11
-关键词:滨海新区、深圳特区、媒体互动、两地业主联谊
●产品推介会
-时间:2007/4/7
-关键词:形式创新、
目标2:开发新客户
-新客户开发区域锁定开发区、塘沽、天津市区
●地缘客户的持续挖掘
-2007/3/6-5/6 塘沽易买得外展场
-户外、报纸、网络、DM、杂志等媒介渠道运用
-现场拦截
●天津市区客户开发
-市区万科老社区巡展
-天津万客会渠道
-北京区域网、天津万科新锐网资源
-2007/4上旬组织万科老业主“天津滨海行”
目标2:开发新客户
-新客户开发的应急方案
●重点企业推介会
视第一次收诚意金的客户情况,4月启动该方案
目标3:扩大项目在全国重要城市的影响力
-全国重点城市主要为:北京、深圳、上海等
●北京——万客会老业主、老会员
-北京万客会渠道
-2007/4中旬与天津业主同期组织“天津滨海行”
-深圳区域网
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