文档介绍：免费为客户做保单检
没领钱
没升级
没报销
没保障
为什么我们要检视保单
对于前期的保险,可能存在认识不清,购买的保险可能存在误区
新险种和新投资渠道的涌现,需要对保险投资结构进行调整
整理保单,可以有效维护自身的权益,避免不必要的损失
专家建议:
家庭保障应当每两年至少一次保单整理
年度保单检查
每当客户投保周年之际,我们都必须养成这样一个****惯:
为客户做一次所投保险的修正和检查。
让客户将保单拿出来,再次确认客户现有的保障,对客户提出的问题再作解答,提醒客户应注意的一些地方。
根据客户现阶段情况,结合公司的新险种,作介绍和补充。
让客户不再感受到买了保单以后,放在抽屉里就没人管了。
双赢:
为客户处理保单上的疑问,让客户更善用、珍惜这份保单,也为加保创造良机。
保单年检服务的的重要性
一、对客户方面
让客户享受完善的售后服务
让客户了解公司的最近发展状况
增进感情,充分了解制定的保单内容
保单年检服务的的重要性
二、对业务员方面
打造个人品牌,拓宽市场
提高继续率
利用公司新产品完善客户保障
获得转介绍
保单年检服务的的重要性
三、对公司方面
公司品牌的树立
创造客户的附加价值
正确看待保单年检服务:
客户得到售后服务,是其基本权利;
业务员若能从中获益,只是额外的附加值而已。
因此当你的售后服务不到位时,不必抱怨为什么原先你的客户不再向你购买新的保险,为什么你的客户会流失?
将保单年检服务
纳入我们的工作管理中
任何业绩的质变都来自于量的积累!
成大事不在于力量的大小,而在于你能坚持多久!
保单年检会的注意要点
年检会的要点: