文档介绍：指战滟澜山
滟澜山营销策略执行案提报
风生水起
2
前世今生
3
1
潜龙出渊
3
3
Rose and Ginkgo Villa
前世今生
挑战新的极限
Rose and Ginkgo Villa
前世· 阶段性战果
Rose and Ginkgo Villa
阶段性战果
阿凯笛亚
龙湾
优山、丽宫
滟澜山
区域内引发足够关注,成为区域热盘
占领中央别墅区,使之成为红色根据地
Rose and Ginkgo Villa
截至7月9日客户积累情况:
积累时间:-
共接待来访客户: 508组
其中A、B类客户: 共约98组(400万,11月交房)
预计“480万,6月交房”试探后,仅余约30组存活的意向客户
Rose and Ginkgo Villa
总数量
有效量
有效率
来电
364
282
77%
来访
279
264
95%
6月4日-7月8日接待客户情况
来电途径
来访途径
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类别
数量
所占比例
中国籍
163
62%
非中国籍
55
21%
不详
44
17%
有效数据
262
100%
类别
数量
所占比例
中央别墅区内客户
61
24%
区外客户
195
76%
有效数据
256
100%
Rose and Ginkgo Villa
类别
CBD动线
中央别墅区
海淀
亚运村
望京
其他
有效数据
客户现居住区域
125
61
44
26
12
22
286
备注:CBD动线:指“CBD-朝阳公园-丽都-燕莎”一线
Rose and Ginkgo Villa
目标客群:
主力来源:中央别墅区客群、CBD动线豪宅客群
属性:国际人
特质:容易为自我感受买单
结论:客群未发生根本变化,只是更加高端
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