文档介绍：房地产市场营销与策划流程
——价格确定流程
阳光100置业集团有限公司
2005年6月7日
,了解市场价格动态,进行市场分析。
。
,明确《价格表》

重新修订

重新修订
价格确定流程
确定市场调研方案目标
项目营销副总在开盘一个半月前牵头组织营销部门的人员展开市场调
研活动,依照《市场调研表》,了解项目所在区域的市场价格动态。
调查活动开展的时间根据项目所在区域具体情况而定,一般为一至两
个星期,主要由市场部经理负责。
价格确定流程
根据项目自身状况进行项目分析
市场部结合市场分析情况,进行项目状况的具体分析。
综合资金运作状况、工程进度、营销目标、公司要求等相关因素合理出具项目销售计划(项目的开盘价、均价、利润率、总销售额、价格走势、销售期等)。
价格确定流程
年制订定价方案及价格策略,明确《价格表》
市场部根据市场分析的结果制定定价方案及价格策略,制定《价格表》,上报项目营销副总审批。
制定价格方案需征求销售部的意见。
价格确定流程
审批
营销副总对市场部制定的《价格表》进行审批,如无异议,再上报项目总经理审批。如有修改意见,返回市场部重新修订。
项目总经理对上报的《价格表》进行审批。如无异议签字确认。如有修改意见,返回原来部门重新修订。