文档介绍：市场定位与营销构想
中国·镇江长江新天地项目
上海合顺房地产营销策划机构
2006年6月20日
创造大型商业地产整合营销新高
本纲纪要
一、精顺商业地产认识
二、项目机会分析
三、项目产品分析
四、项目定位思考
五、项目开发总战略
六、项目资源整合建议
七、项目推广思路
八、国家政策对项目的影响
九、鸣谢
前言
长江新天地是一个大型的商业地产项目,作为江鲜主题项目,具有总规模大(近15万㎡)和单铺面积大(300—800㎡)的特点,在目前的镇江乃至中国商业地产史上,没有同类型的项目经验可鉴。
因此,本项目的操盘思路要突破常规思维,既要遵循商业地产的规律,又要在模式上加以创新,使其成为中国商业地产史上的一个耀眼新星。
合顺的任务
1、找出“长江新天地”的市场机会点
2、确定“长江新天地”的市场定位
3、确定“长江新天地”的开发模式
4、确定“长江新天地的推广战略”
一/合顺商业地产认识
合顺认为:
就商业地产而言,主体是商业,而不是地产。
商业地产运作最容易犯的错误:
开发重于经营
销售先于招商
规模大于需求
商业地产认识
1
合顺认为:
一个好的商业项目,不单单要开发好、销售好,更要经营好、管理好。
纵观中国商业地产发展,销售好、招商好的项目不乏其例, 但经营好、管理好的项目则凤毛麟角。
本项目要在整个开发过程中尽可能的面其它商业项目开发过程中所犯的错误,按照“四好”商业地产模式进行开发。
商业地产认识
2
合顺认为:
商业地产开发不同于住宅,住宅只有一级客户,而商业地产则面临三级客户。
商业地产必须要面临三类客户:第一是投资者,第二是经营者、第三是消费者。任何一类客户都不可或缺。
商业地产认识
3
合顺认为:

商业地产从销售产品上大体可分为两类,一种是商场类产权商铺;一类是商业街独立商铺。各特点如下:
商业地产认识
4