文档介绍：华生堂苹果醋
目录:
摘要:
公司背景介绍:
产品功能介绍:
新产品的推出:
宏观分析:
微观分析:
目标设定:
SWOT分析:
4P分析:
推广策略:
广告策略:
广告媒体计划表:
顾客态度追踪:
市场营销执行中的问题与原因:
控制与组织:顾客
摘要:本策划是对华生堂企业旗下的苹果醋进行相关的营销策划,对果醋市场进行了相对应的调查,并进行了一定的广告宣传和促销活动的开展,本次策划的最终目的是增加苹果醋的销售量和提升企业的形象。
公司背景介绍:
维嘉思食品饮料有限公司成立于1992年,坐落于风景秀丽、交通便利、经济发达的国父故乡-----中山市。是一家集科研、生产、销售、实业于一体的现代化企业。公司拥有“华生堂”、“维嘉思”、’阳光伙伴’等多个知名品牌,产品线包括果醋、果汁和植物蛋白等各种饮品,销售区域遍布国内外。
公司以产品质量为企业的生命,以人才为企业发展的源泉。公司先后通过了ISO9001-2000质量管理体系认证、ISO22000-2005食品安全管理体系的认证,并成为中山市首批通过QS质量安全认证企业。公司求贤若渴,秉承“以人为本”的企业文化,诚邀各路英才加入公司。目前,公司拥有博士、教授等十多名高级食品科技人员及营销管理人员。
公司坚持以市场需求为导向,以科技为动力。通过准确的市场分析及研究,率先推出了苹果醋健康饮料,同时,公司意识到树立品牌的重要性,建立了独立的“华生堂”品牌经营体系和传播体系,并下重金聘请香港影视巨星佘诗曼作为品牌代言人,致力将“华生堂”打造成为中国果醋行业第一品牌。为进一步拓展全球市场,2009年公司整合研发中心和品牌管理中心,在香港成立香港华生堂生物科技集团有限公司,并成为2009世界亚裔小姐大赛唯一指定果醋饮料赞助商。
公司以“一流的企业、一流的管理、一流的产品”为经营理念,以“团结、拼搏、创新”为企业精神,并始终以打造“高品质产品与高素质团队”为目标。自实施品牌战略以来,维嘉思食品饮料有限公司一步一脚印,凭自身实力开创了一片新天地。
产品功能:
酸酸的苹果醋人体有很多益处。苹果醋令血液和体液保持正常的弱碱性,能预防结石、舒缓痛风和降低胆固醇。科学家近年来经过研究又发现,醋除可以防劳疾、除多汗、降血压、治喉痛、解便秘、活筋骨、增强免疫能力外,还对癌症的康复有积极意义。
华生堂苹果醋对女士的美容护肤及减肥作用
华生堂果醋不但有保健功能,还可以消除人体碳酸水过量的积聚,解除疲劳,补充能量。最主要的是还有减肥、美容、养颜等功效,相关人士发现经常饮用华生堂苹果醋既能保持皮肤健康,可保持健美。华生堂苹果醋能减少人体内过氧化脂类物质,防止过氧化脂类物质的形成,可以帮助人们保持皮肤自然美。苹果醋里的大量维生素抗氧化剂,不但可增强人体的免疫和抗毒能力,具改善消化系统,活血通络,调节内分泌,排毒保健等明显功能。经常饮用可美白嫩肤、去斑、减缓衰老。迅速淡化黑色素、消除老化角质、补充肌肤养分及水分、缩小粗糙毛孔,使皮肤更有光泽。除了饮用外,用优质的苹果醋和在备用的面膜中,敷在脸上还可适用于日晒后的皮肤、皮肤粗糙、油性发黄、色素沉淀等肌肤,加入洗澡水及洗发水中,也可令皮肤更加抑制脂肪的形成,并迅速分解体内的脂肪和糖份,在对身体有利的情况下进行减肥。
新产品的推出(特点)
华生堂320ML罐装苹果醋从产品的成份、口感以及包装三个方面进行了改良升级,“添加蜂蜜+双歧因子”的字样突出地显示在华生堂苹果醋罐装产品的外包装上,新一代产品的口感更醇合,产品更趋于大众化。
“蜂蜜可增强体质、滋润养颜,还能调和苹果醋的口感,使其更醇合,对身体更健康;双歧因子可帮助人体改善肠道微生态,提高免疫力。”香港华生堂生物科技集团有限公司总经理王洪涛告诉记者。
“除了增添蜂蜜成份外,在整体的味道调配上,经过改良升级的华生堂罐装苹果醋苹果汁含量高于30%,果味更浓郁,更适合大众口味。”王洪涛表示,罐装苹果醋上市后便收到不错的反响,企业整体销量大幅上升。
宏观分析:
处于社会主义初级阶段不断提高,可随意支配收入逐渐增加,同时在教育文化事业方面发展迅速,人们的文化水平也不断提高,
城乡收入水平和消费能力的持续提高,在消费观念上也得到初步的提高,人们的饮食观念更是发展迅速,对产品的需求越来越多,饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。二是饮料需求品种不断增多,人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变,促使饮料需求结构不断发生变化,新型饮料品种发展迅速。现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期,天然果汁、液态奶、茶饮料正处于市场成长期,醋酸饮料却刚处于市场导入期。其次,从相对市场空间来看,消费者消费口味的多元化,以及使用场合的多样性,使得不