文档介绍：ERP销售培训方案课程说明?①本次培训采取课程讲解和实战演练相结合。?②本次培训分为6大块,共4天完成。?③每天培训大致时间为早上9:00开始,两个课时,每节课80分钟。下午2:00开始,两个课时,每节课80分钟。?④最后一节课由培训经理宣布通过培训名单。课程大纲?第一天?①企业背景、企业文化、企业发展目标。?②工作思想,工作心态,工作激情(正能量)的培训。(两个)?第二天?③公司产品专业知识培训。(四个课时)?第三天?④销售技巧:电话销售技巧培训,上门拜访技巧培训,营销技巧培训。(四个课时)?第四天?⑤公司章程及薪资待遇讲解。?⑥实战演练。企业背景、企业文化、企业发展目标。主讲:人事部①具体了解公司情况,发展路程,目前状态。②了解公司文化和公司各部门职责。③了解公司今后发展目标,以及战略部署。正能量主讲:销售部①开场互动(游戏),增加大家彼此认识和活跃现场气氛。②工作思想与销售心态的讲解,面对失败的看法。③寻找工作中的正能量,寻找销售激情。公司产品专业知识培训主讲:技术部第一个课时①讲解ERP开发技术。②详细讲解产品桌面版操作流程。公司产品专业知识培训主讲:技术部第二课时①讲解产品Web版和安卓版的操作。②讲解公司产品的特点与卖点。③个人上机操作桌面版软件。(时间视情况而定)销售技巧培训主讲:销售部第一课时①深度剖析公司产品的特点与卖点,和与同行业的竞争情况。②销售法则讲解:MEDDIC,7step法则,FAB法则。销售技巧培训主讲:销售部第二课时①电话销售技巧讲解。(打电话时间与次数)②电话与膜拜绕前台技巧讲解。③销售礼仪讲解。公司章程及薪资待遇主讲:人事部?①公司制度讲解?②公司奖惩情况讲解?③福利待遇讲解?④具体薪资加提成讲解