文档介绍：一切从思考开始
思考一:案名是什么?
案名:从字面上讲即是楼盘名称;作为楼盘的识别符号,是房地产广告第一要素,是楼盘各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多的楼盘文字。
从精神层面讲,案名是楼盘寓意的象征,好的案名建立在深厚的文化底蕴之上,将内涵的楼盘定位、设计理念、优势特性等等,以简约而响亮的名称推向市场,形成对消费者第一波引导冲击。
案名:是一个项目的灵魂
思考二:什么样的案名能成为项目的灵魂?
观点一:要迎合客群,让客群在心理上产生共鸣
观点二:要能传递楼盘定位、设计理念、优势特性等
观点三:简约而响亮,便于记忆,直观印象深刻
要迎合客群,就首先要抓住有效客群!
谁才是我们的准客户?
新婚者
投资者
独身者
跑班者
独身者
毕业后,有了一份不错的工作。收入完全可以维持自己的日常生活。
想要自由一些,不想天天在爸妈的臂弯里生活。还想在自己的世界里藏下不想让他们知道的小秘密。
有自己的朋友、自己的圈子,下班后喜欢跟他们聚在一起,有时候也一个人在家看书、做饭、犒赏自己。
想吃妈妈做的饭,只要打个电话:“今晚下班我要回家”。
长大了,要自己生活
不要让爸妈太劳累
也不要让他们太挂念
离单位近了,离家也不远
该有的自由和秘密全都有
随时随地都能“回家看看”
新婚者
两个人在一起,想要有自己的二人世界,不想让太多人打扰。
不想迎合老人家的生活方式,也不想让他们觉得不好,两代人时常会有小摩擦,双方其实都没有错。
想有一个属于自己的家,每天为了他(她)洗衣、做饭、打扫房间,把甜蜜像阳光一样洒满每个角落。在还没有孩子的时间里,自由自在的享受二人世界。
周末到了,带上老人家爱吃的水果、点心,回家看看。
不要说结了婚就不孝顺了
老人不用早起准备早餐
两个人也不再感觉不方便
虽然搬出来,也不走远
周末常回家看看
跑班者
一个人或者两个人,为了工作而奔波。
累,是因为家与公司的距离横跨半个胶南,累,是因为总在路上跑着,我们是“跑班族”。
想有第二个家,一个行宫。离公司很近,离家也很近,上班不用早起,下班不用晚归,周末还能常回家看看。
早上多睡会儿不是梦想
晚上早点回家不是梦想
这里虽是一个行宫
也是我失业与家庭的最佳结合点
离公司很近,离家很近
不再跑班
投资者
有人选股票,有人选基金,有些人依然热衷于“房子”。尚不限购的胶南市,或许会招来更多投资者。
选地段,选人气,选前景,选价格,选升值……往往不投现在的繁华地段,最看重的还是未来的中心。
因为一直偏心于小投资、大回报,低总价的诱惑逃不过双眼。
小投入
大回报
不一定是现在最好的位置
最想要的还是未来的中心
要做最有眼力的投资家
虽然有投资者的参与,但真正居住在这里的,还是以前三种客群为主的年轻人。
他们大都属于80后,乐天、时尚、崇尚自由。
他们已经有了一定的收入,对自己的人生、职业已有明确的规划。
他们有很强烈的群体归属意识,希望结交志同道合的朋友。
他们虽然受到传统教育,但总希望突破传统、追求创新。
他们容易接受新鲜事物,且乐于尝试。
客群特性总结
年轻
时尚
崇尚自由
希望突破传统
喜欢尝试新鲜事物
富有创新精神与创新力