文档介绍：金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典
【时间地点】 2009年10月31-11月1日深圳金百合大酒店| 2009年11月21-22日上海金水湾大酒店 2009年12月26-27日广州大华酒店
【参加对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员者。
【费用】￥2600元/人(包含培训费、教材、午餐、茶点等)
【会务组织】森涛培训网().广州森涛培训咨询服务中心
【咨询电话】 020-34071250、34071978(提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询)
【联系人】庞先生郭小姐
●课程前言:
亲爱的企业家与销售团队管理者:
如何建设高绩效销售团队是每位企业家、营销人的梦想!自古郡县治,则天下治!在企业中,销售安,则企业富!正如中医,开处方前必先号脉。匡老师通过对国内众多企业的调查研究,发现目前我国企业销售团队管理中主要存在以下几大问题:
1、营销人员缺乏积极心态,能动性差,执行不到位;
2、有组织无纪律,拉帮结派,诸侯割据;
3、人员工资性支出大,坐吃费用,营销***,企业营销成本高居不下;
4、人员流动大,优秀人才留不住;不该走的都走了,该走的一个没少;
5、资源与人没有分离,客户没有沉淀在企业里,销售人员离开一并将“上帝”也带走;
6、恶意控制销售进度,赚取提成、奖励;
7、自利、短期行为,无长远规划,无品牌意念;重结果,不重过程;重销售,不重市场;
8、窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品,扰乱市场秩序。
销售团队如此“众生相”,其绩效可想而知!在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。也是销售管理者生涯中的一次职业“涅槃”。销售人员为什么难管?销售经理需要具备哪些素质?销售经理如何去管?激励?怎样激励?培训?如何培训?评估?考核?如何考核?什么方式?跟踪?抑或……
作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测……如何能够在有限的时间内,最大程度的提升团队的工作效率呢?
本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌!!
●课程目标:
1、了解销售主管的角色、职责和定位;
2、学****如何招聘与培训销售人员;
3、学****如何优化销售队伍的工作效率;
4、建立销售管理机制,提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
6、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统?
7、如何提升销售执行力
●课程大纲:
第一部分:如何做一个太上不知有知的销售团队管理者——自我修炼
一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”
1、业而优则仕的流弊
2、销售经理的角色与职责
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
故事:不在其位,不谋其政
案例:一个“救火”队长的一天
案例:哈佛案例探讨—