文档介绍：万科“ART新城市”平台运营策略
向“ART新城市”方向前进
高手的“左右互搏”术
人有两只手,一只手负责物质,一只手负责精神。
“ART新城市”正是左右手互搏的产物,即有利于“做”,也有利于“说”。两手都抓,两手都硬。
一/化繁为简的工具
当前的工作多而杂,换个角度看,“ART新城市”恰好需要大量的砖瓦来建设。
当前营销工作大致汇总
【一】、城花系列:
工作内容:彩域住宅销售、公寓销售、商业销售招商管理,以及品牌层面的城花收关总结,万科品牌提升。
工作难点:如何化解人们先入为主的观点,接受这里的商业。
【新城系列】:
工作事项:将生地做熟,一期的建设和销售,项目整体的平台规划以及运作。
工作难点:客户已经接受“郊区”的洋房别墅生活,但如何让客户化解的“郊区”障碍,接受城市化的“新城”。
以上分析可以看出,我们虽然有经验做城花的住宅销售,以及让人们接受风景里的洋房。但是我们缺乏在毫无底蕴的地方销售商业的经验,而新城目前遇到的问题,类似于2001年城花遇到的问题,但现在的万科不可能将精力放到一个项目上了。
总结目前工作难点:
1、事多且杂;
2、许多工作无现成经验可参照。
按钮:“ART新城市”的应用价值
ART新城市的价值很多,内部运用价值只是其中之一。
“ART新城市”恰好可以把目前的事情整合在一起,并且成功建立“ART新城市”,需要大量的事件。
所以说,“ART新城市”是将工作化繁为简的“按钮”。
二\ART的“多城计”
一个“ART新城市”品牌,可以装下多个“城市化”的项目。
【一】“ART新城市”符号回顾
部分伙伴刚接触这个项目,所以有必要回顾一下这个符号的产生、内涵、价值。
“ART新城市”的产生
城市本如水,无色又无形;随人心而赋形,随环境而变色。
没有标准化的城市。有什么样的人居住,就有什么样的城市。
所以有权利者的奢侈城市,有青年人的娱乐城市,有市民的平民城市。当然也有中产的“ART新城市”。
没有标准的城市观才是标准的城市观。