文档介绍：财富中心开盘策划案
第一部分:策划方向
一:目的
1、消化财富中心认购登记阶段已经积累的诚意客户,将诚意客户转化成现实的购买力。
2、在预定的销售周期内迅速完成财富中心第一批单位的销售任务,实现项目的快销、热销。
3、巩固和升华项目在矿区房地产市场的高尚高品质形象,借助于开发商的品牌形象促进项目的销售。
4、通过对财富中心项目品牌的升华,注重创立开发公司的企业名牌形象,完成从项目品牌到公司名牌的过渡,为财富中心的后续项目开发奠定品牌基础。
5、通过开盘活动为财富中心销售现场吸引人流,聚集现场人气,营造热烈火爆的现场销售气氛,提高现场客户成交比例。
二:效果
1、通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动,吸引前期登记的诚意客户当天前往财富中心销售现场,提高诚意登记客户的成交比例,力争达到50%以上的签约率。
2、通过隆重热烈的开盘活动为财富中心销售现场带来更多的客流,力争为销售现场带来近100名的新客户。
3、通过开盘活动,将矿区购房目标客户群的注意力吸引到财富中心上来,让财富中心成为市场所关注的焦点,掀起销售热潮。
4、通过开盘活动强化财富中心高品质顶级物业定位,给客户更加深刻强烈的印象,扩展客户群之间的口碑宣传,增进销售。
5、通过开盘活动展示财富中心的产品特色,特别是户型、地段、升值、回报等的展示。增强客户信心,为财富中心的销售创造有利的现场条件。
三:前期准备
1、VIP卡认购
Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集,便于开盘和集聚人气,为项目造成空前的盛景。
本项目开盘前建议开发商推出系列户外广告及一至两次针对性的平面媒体推广,这样有利于市场的活跃。
2、产品设计完成
项目下店上商的商业结构,平面无限延展的写字楼空间,俊朗的建筑形象,领军性的商务主题,顶级的产品装修,是项目区别于其他楼盘的最重要的特色,也是项目最主要的价值硬件支撑点,财富中心在开盘时,如果能让目标客户群期待已久的财富中心揭开神秘的面纱,必将在此引发市场的空前轰动,一方面能够促进项目的尽快销售,另一方面将提升项目品牌和公司名牌,一举多得。
3、现场环境的营造
活动现场是项目形象展示的窗口,是开发商实力的象征,现场环境的营造是体现项目领军产品形象,高端商务品质、超高投资回报的窗口,因此在项目开盘前,必须完成活动现场的装修和现场环境的营造。
三、活动核心要点
1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点,是开盘准备工作的重点。(展示通道、户型模型、效果图、回报分析、看楼通道等每个细部都得做到位)
2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则,一定要鲜明体现这一特点。
3. 现场销售的主要任务是做好认购客户的选房签合同工作;新客户的把握是销售工作的另一重点。
第二部分:策划执行
一、开盘时间
暂定:2007年10月1日
上午9:00 (如因选房时间的问题,需要延续到下午的,则开发商需要提供午餐)。
二、开盘地点
同煤集团广场
二、与会人员
A类:矿区房地产开发公司领导人
B类:特邀嘉宾
政府官员:政府领导、建设局领导(具体由矿开负责安排及礼品发放)
C类:媒体
邀请当地电视台、矿区媒体的记者(具体由矿开负责安排及礼品发放)
三、主持人
邀请节目主持人2名,一男一女(要求在当地具备一定的人气)
五、活动板块