第八章营销渠道策划.ppt

文档介绍：营销渠道策划
营销渠道的基本知识
营销渠道策划的步骤
营销渠道案例
熟知营销渠道的基本知识,掌握营销渠道策划的步骤,并能与实例结合灵活应用。
营销渠道的基本知识
营销渠道的模式和功能
营销渠道的选择
渠道成员的选择
渠道的控制与调整
营销渠道的模式和功能
营销渠道模式
直接渠道
间接渠道
营销渠道功能
调研、促销
接洽、组配
谈判、物流
风险承担、融资
营销渠道的功能在营销渠道中表现为各种各样的流程,包括实体流、所有权流、促销流、洽谈流、资金流、风险流、订货流、付款流及市场信息流
营销渠道的选择
营销渠道策略
直接营销渠道策略
广泛营销渠道策略
选择营销渠道策略
单一营销渠道策略
选择营销渠道要考虑的因素
市场因素
产品因素
企业因素
中间商因素
竞争因素
渠道成员的选择
渠道成员选择的过程
渠道目标和策略
渠道成员的寻找
渠道成员的评价
渠道成员的确定
渠道任务的分配
渠道成员的保持
明确营销渠道目标
营销渠道的目标
提高渗透率
开辟新的营销渠道
确定各种营销渠道的销售比率组合
提高销售周转率
确定物流成本及服务质量目标
确定企业及经销商保有存货的目标
确定不同营销渠道的投资报酬目标
确定流通信息化建立的目标
找出目前营销渠道的问题
首先要了解行业使用营销渠道的一般情况,以便做到“知己知彼”
其次将行业的一般情况与本企业所使用的营销渠道进行比较
最后找出本企业目前营销渠道中存在的问题
提出创造性解决问题的对策方案
针对经销商对企业产品销售不重视,采取以下对策:
提供销售奖励
协助经销商开展促销
对经销商进行销售管理知识培训,如进行商品陈列、销售技巧、店面管理、库存管理、订货系统程序等方面的培训