文档介绍：手机报的创新营销 —08年北京手机报营销概况汇报
北京公司数据业务部
2008年12月
1
2
业务发展概况
08年营销回顾
3
09年策略计划
除新闻早晚报外,其他产品也在均衡发展
业务
体育新闻
CHINA DAILY
新华手机报
手机报-瑞丽
人民日报
电影爱好者
凤凰时事评论
掌握生活
中国国家地理
手机报-周末画报
其它
在健康度各指标排名上北京公司位居全国前列
营销效率
新闻早晚报退订率
付费用户普及率
全国排名
1
全国排名
3
全国排名
1
以上均为11月数据
下发成功率远高于全均下发成功率为76%,高于全
逐月看,下发成功率均高于全
同时,用户感知和满意度得到全面提升
81%
88%
94%
89%
86%
活动方便办理性
促销方案合理性
活动认知度
整体满意度
宣传内容认可性
数据来源: 10月手机报用户营销活动调研结果
客户
感知
奥运手机报—全面完成KPI,彩信综合版发展名列前茅
全面完成奥运KPI
奥运官网手机版
预估付费用用户数
万
登陆用户数
万
登陆用户数
万
掌上奥运
奥运手机报
以奥运为契机,综合热点营销、终端整合营销、体验营销等方式,结合不同客户品牌、套餐、消费类型开展奥运手机报精细化营销推广工作。
以个性化互动WAP栏目带动整体网站活跃。开展”我为奥运加油”等系列WAP营销活动,制造WAP线上热点。
搭载奥运手机报及WAP奥运新闻进行宣传推广,体现官方、权威的特点,体现中国移动科技奥运形象。
认真贯彻落实集团部署的全网营销活动
认真落实集团部署的全网营销活动
在集团公司的悉心指导下,在手机报相关平台大力协助下,08年北京手机报业务取得了稳步的发展。在保持用户高粘性的前提下,用户规模较07年扩大约一倍,达到了量质并重的效果。
两会传心愿活动
读报知天下活动
奥运手机报营销部署
执行:利用两会时政热点,推广人民和新华两份党刊党报,通过与政府客户结合、电话营销(男性客户推时政类业务、女性客户推时尚类业务)、订购送礼等方式开展营销活动。
效果:
执行:7-12月在北京陆续开展一份读报号召令、奥运十日喜翻天、落地讲堂、订购有奖回馈等系列活动。通过网站、彩信帐单加挂、手机报尾帧及公交站牌对活动进行大力宣传。
效果: 1、奥运十日喜翻天北京累计参与万人次占全国%,渗透率列全国第一;
2、订购有奖回馈活动截至11月,北京地区活动参与人数万,活动参与率约%列全国第一;
执行:综合热点营销、终端整合营销、体验营销等多种推广手段,利用线上、线下各种渠道,开展全方位、多维度立体式奥运营销。
效果: 奥运业务KPI完成量万,指标达成率%。 彩信版手机报用户数、渗透率均列全国第一。
付费用户
活动前
活动后
增长
人民日报
2560%
新华手机报
1775%
夯实基础,开展本地特色活动,积极拓展与尝试新的营销手段
开展本地特色活动,积极进行营销的拓展与尝试
品牌的拓展
在数据部门积极推动下,经市场、业运、网络、客服等多个部门协同努力,08年7月向北京标准神州行(智能网)用户开放手机报功能。手机报业务面向用户基数占比达%的品牌开放,意味着后续发展空间有力拓展。
营销手段的拓展与尝试
WAP整合营销
精准呼入营销
互联网SNS推广
终端闭环营销
用户自传播
手段拓展与尝试