文档介绍：区域市场规划与开发
11/10/2017
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志当存高远
辉煌的历史只能照亮身后的路,
未来,需要我们再次携手开拓
中国乳业市场前景光明
中国乳业的现状与发展
智强乳品致胜的法宝
中国奶类产品总量增长情况
630
601
663
718
870
919
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
1995
1996
1997
1998
1999
2000
单位(万吨)
2001
1123
+%
中国液态奶总量增长情况
52
59
68
95
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
1996
1997
1998
1999
2000
单位(万吨)
2001
189
%
199
中国液态奶产品类型
55%
25%
12%
8%
巴氏杀菌奶
UHT奶
酸奶
其它
中国乳业的现状与发展(一)
欠缺奶畜资源
城市乳业与牧场乳业相互渗透
繁育观念不正确
养育不科学
牛舍环境卫生差
挤奶多靠人工方式
无抗奶只是个概念
饲养头数少,相对成本高
饲养分散,集中挤奶不易
中国乳业的现状与发展(二)
原料奶品质低水平不一
寡头垄断还没有形成
生产设备拼凑,规模小。产品品质不稳定
运输能力小品质差
仓储条件不符合食品储藏标准
战略布局还在进行中
我们的机会在哪里
整个乳品行业处于高速增长期,市场容量在放大,市场前期教育工作基本完成
乳品企业产品同质化现象严重,细分市场空间广阔,差异化进入机会较大
乳品行业竞争多表现在价格战、广告战等平面竞争,产品独特卖点和功能诉求尚未形成主流
补脑益智产品市场的潜力惊人,蕴含着无穷商机
儿童和学生市场容量巨大,说教与“诱导”相对容易
促销整合
产品
储备
包装
概念
分销
通路
产品
品牌
企业
定位
区域
拓展
乳业里的专业户
聚焦核桃,再做老大
智强+卖点,力度+诱惑
三类模型,循序渐进
核桃宝藏无尽
活泼+说教=第一广告
牛奶+饮料,各有个的道
活脑益智,聪明健康
智强乳品致胜的法宝!
综合手段,以巧制胜
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联纵智达-实战营销培训