文档介绍：如何解读免费试用营销
很多人都会好奇很多网店做免费试用图的
是什么给买家免费提供商品试用店铺能得到什
么这种倒贴商品又倒贴邮费的免费试用营销模
式对网店运营有何好处。关于这些疑问,这里详
细说说免费试用背后的营销逻辑。
一、免费试用的定义。
免费试用,顾名思义,是指商家为了打消的
某些顾虑,为其用户提供的无需支付任何费用就
可以使用商品的一种活动。但有时候也不是全部
免费的,有的产品可能会需要用户支付一定的快
递费用。早期的免费试用,主要是一些卖不动的,
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库存积压比较严重并且相对来讲价值比较实用
的货物。发展到现今阶段,免费试用商品变得多
种多样,汽车、酒店、服装、电器、食品等等,只
要人们生活需要用到的东西几乎都可以免费试
用。
二、免费试用营销模式。
免费试用营销说也是体验式营销的一种形
式,从消费者的感官、情感、思考、行动、关联
五个方面来重新定义、设计营销理念,给消费者
一种免费体验感觉,一种精神上的免费体验,通
过全方位体验和感受启发消费者的思想、激起其
好奇心,让其产生联想并形成长久的印象,最终
促使其产生行为。
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三、免费试用营销对于网店营销的影响。
1、有利于提高店铺商品入市速度。免费试
用以店铺商品作为网店推广成本让利给买家,通
过买家试用体验,获得大量销售见证、分享和商
品曝光,减少传统广告营销的生硬与疏离感,快
速建立买家信任感,缩短商品的市场萌芽期和成
长期,提高了商品入市速度。
2、提高店铺品牌知名度和品牌亲和力。随
着应用试用营销的商家越来越多,买家试用群体
也日益壮大,店铺发布试用活动都能引起大量买
家的关注及分享。通过买家分享,提高了店铺品
牌的知名度。而在免费试用过程中,商家能与买
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家面对面沟通交流,买家商品免费发放给买家,
提升买家信任感,提高品牌亲和力。
3、获取大量高质量的试用报告。试用买家
拿到试用品之后,通