文档介绍：竞争者分析
竞争者识别
竞争者行为模式分析
确定竞争对象
主要内容
明确竞争对手的类别
能够识别竞争对手的发展方向、目标及下一步意图
掌握制定市场竞争对策的方法
谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?
这个问题是革命的首要问题。
——毛泽东《中国社会各阶级的分析》
识别竞争者
判定竞争者的目标
确认竞争者的战略
评估竞争者的强弱
估计竞争者的反应模式
选择攻击或回避的竞争者
分析竞争者的步骤
竞争者识别
一、竞争者分类
竞争者一般是指那些与本企业提供的产品(或服务)相类似,并且所服务的目标顾客也相类似的其他企业。
必须避免“竞争者近视症”(competitor myopia)。一个公司被潜在竞争者所“消灭”的可能性要比现有竞争者大。
根据产品替代的程度划分,竞争者可分为:
(产品、档次均相同)
以相似价格向相同顾客提供相似产品的竞争者。
(产品同类,档次可以不同)
行业内提供同类产品的竞争者。
(产品可以不同,但可以替代)
提供相近产品满足相同需求的竞争者。
(产品可以不同,顾客相同)
争夺同一顾客购买力的竞争者。
【课堂思考】
A公司是摩托车生产企业,下列情况下各属于哪种类型的竞争者?
(1)A公司向市场提供摩托车的档次、价格与B公司相同。
(2),消费者也拥有准备购买商品的这笔钱,他将在需要相同花费的彩电、空调器、个人电脑、家具、摩托车等商品中加以选择。
(3)A公司与所有摩托车生产者以及自行车、小轿车等生产者存在着竞争关系。
(4)A公司与所有摩托车生产者存在着竞争关系。
品牌竞争者
普通竞争者
产品形式竞争者
行业竟争者
二、产业竞争分析 (industry concept petition)
产业(行业,industry)是一组提供同一种产品或一类彼此密切替代产品的企业。

为了识别产业竞争者,就要了解行业状况。。
产业内竞争的基本结构类型:
完全垄断:只有一家企业在某一国家或某一地区,提供某一产品或服务。(如邮政局、电力公司)
完全寡头垄断:指某一产业由几家生产本质上属于同一产品的大型企业所控制。(如石油、钢铁等)
差别寡头垄断:指某一产业由几家生产差别化产品的企业所控制。(如汽车、照相机等)
垄断竞争:指某一产业由许多能从整体上或局部上区别出它们所提供的产品或服务的竞争者(如餐馆、美容店)所控制。
完全竞争:指某一行业由许多提供相同产品或服务的企业所构成
(如股票市场、商品市场)。
完全垄断
完全寡头垄断
完全竞争
差别寡头垄断
垄断竞争
五种类型的行业竞争形势
一个企业
少数企业
许多企业
产品无差异
产品有差异