糖果色2013商业计划书ppt课件.ppt

文档介绍：公司目的
在大多数女性刚刚开始接触化妆品的地方(大学校园)销售化妆品。
留下一个问题:
我们只是做大学校园吗?格局会不会有点小?
顾客的问题
顾客往往喜欢最简单直接的解决办法:
为高级会员定价,销售高级会员。
解决方案
VIP会员升级资费表
一个新的问题:
顾客能接受这样的定价吗?
顾客能接受这样的定价吗?
接不接受,在于值不值。值的话,可以接受。
又有一个新的问题:
值是值,接受也可以接受,但是顾客愿意买单吗?
顾客愿意买单吗?
我们只是做大学校园吗?格局会不会有点小?
回答之前的一个问题
大学阶段是未来高收入人群的品牌忠诚形成和固化的关键时期,错过这一时期,
则意味着未来中高端市场的竞争劣势。
从长远利益来讲,把握了大学生市场,也就把握了今后中高端市场的方向,
培养了自己的品牌意识,对企业的长远发展具有重要战略意义。
2018/10/10
竞争格局