文档介绍：
方案目录:
价格设计
营销方式,如微信,淘宝
促销形式和促销方案
推广方案
时间进度表;
预算及分配;
预评估效果或方案可行性分析;
网站的规划图;
小组分工表;
讨论记录表
调查问卷相关内容(小组设计的样表,收集的20份样卷,excel 分析表)
定价设计
背景:饰品行业是个竞争力比较激烈的行业,在日益竞争的环境下要处于不败的地位,只有在市场上提高品牌的市场占有份额提高品牌认知度,因此针对精饰品业我们主要采用标价模式并结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等,综合得出最终售价。
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a: 价格尾数定价策略:价格数目对消费者产生的心理效应不可忽视的,因而我们开设的饰品网店,以零头数结尾,使消费者在心理上有一种便宜的感觉,价格尾数取吉利数字(主要策略)
b: 竞争导向定价法:根据市场环境,参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。是开设饰品网店价格定位的一种较好的定价方式。
例如:某精品首饰(a店售价65元、b店售价63元)本店结合其他售价参数确定本店售价;
c: 成本导向定价法:以进货成本为依据,上你期望得到的利润,然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率)/(1-税率);目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。
例如:某精品首饰:售价=35×(1+65%)/(1-5%);售价=
d: 需求导向定价法:按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。但是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。
e: 市场渗透定价法:针对我们精品店来说,有市场才有经济效益,首先以一个较低的产品价格打入市场,短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,渗透价格并不意味着绝对的便宜,而是相对于价值来讲比较低。
营销方式
淘宝店铺营销计划:
店内促销计划:1. 开店之初限时打折,
2. 在店内消费满88元送专业擦戒指的抹布
3. 店铺会员积分制度:积分累计100换购一个价位在50以下的彰显
个性系列戒指
4. 设立店铺优惠卷,5元,10元,100元不等
5. 设立本店铺会员不定期抽奖活动,并且有真实的礼物送出,在双十一参加秒杀活动
淘宝推广:
开淘宝直通车,将网站中的爆款推上直通车,另外加上相关联的宝贝
淘宝客:开通淘宝客,加入淘宝活动现场,优势在于先成交之后再付钱。
目的:把我们的店铺、单品或店铺活动等推广到淘宝上,让消费者不用到店铺就能看到我们的店铺信息。
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微信公众平台:
在主营网站放上微信公众号二维码
先从身边的人开始,通过微信推广到朋友圈或新浪微博,人人网等,提高关注量。
与合作伙伴达成一致,放上自己的微信和微博的二维码。
微信朋友圈:
以前的老顾客只要推送只朋友圈将有礼品送出。
节假日活动:关注公众平台者,并将转发和关注的手机截图发回,即可享受专业戒指设计师设计服务。
朋友圈答题活动:提出和产品相关的问题并分享至朋友圈,回答正确者,不管是不是会员都将有礼品送出。
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以品牌名义,组织公益跑,志愿者活动,提高品牌的口碑。在活动期间请新闻专业的同学撰写新闻稿并发布到想应平台。
:转播抽奖、转播赠送礼物
:会员积分,老顾客优惠活动等
,常见的有百度贴吧,天涯,知道问答,大型社区
,常见的有博客文章带链接,博客营销,博客软文
,常见的有媒体稿子内带软文广告,媒体新闻
,常见的有QQ群发,阿里旺旺群发等聊天工具群发
,常见的有邮件群发,网站假冒邮件通知群发
十一. 产品合作,常见的有两家相同规模网站强强合作互帮互助
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品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者的支持和认可。
集团品牌推广实施:
(一)集团自身宣传平台建设
自身网站的更新维护。
及时对网站实施改版升级,新网站在功能、版块及设计上都应充分考虑到品牌战略化发展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的基础上,结合网络特点,加强主动策划