文档介绍：东尚MALL
招商推广方案
前言
本项目的招商推广是否成功,将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性,具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的,我们在上一阶段定位报告的基础上,客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况,结合长安区的整体发展进程与需要,凭借专业的知识、丰富的经验,制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性,务求对招商的实际操作起到指导性的作用。
一、招商节点与时机计划
“良好的开始是成功的一半”,入市时机和方式把握得好,才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素:
一、项目入市宣传时间
应选择在正式招商前1个月入市宣传,一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。
二、准备充分后入市
入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰,让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市,才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力,增强客户对项目的信心。
三、猛烈造势入市
目前长安区的商业氛围欠缺这一现状,告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示,在前期的招商中对客户心理具有较大影响,因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势,能够初步建立品牌形象并吸引客户关注,为正式招商作市场铺垫。
四、有目的入市
根据发展商的资金运作需要,合理安排营销成本投入和回款的进度,提高发展商的资金利用效率。
五、有控制入市
根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品,避免一拥而上,实现均衡、有序的招商目标。
小结:
建议本项目“招商先行,租售并举”,以核心租户(次主力店、国家一级品牌)的入驻来带动销售。
综合以上因素,根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始入市筹备及预热,08年4月份开始进行主力店的正式招商。
二、招商对象特征分析
1、招商对象定位
因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚 MALL”,经营者应定位为:
次主力店+品牌店+社区配套
2、招商对象分析
次主力店:品牌超市大卖场
超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用,零售业全面开放,通过品牌进驻宣传,炒作商圈效应,产生强势吸引消费者的威力。
品牌店:国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌
招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻,就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针,彻底打消其经营上的疑虑,并将发挥出羊群效应,促进招商进程。
社区配套性商业:石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路