文档介绍：天地精粹人间极品青海春天“极草”品牌策略及营销公关建议方案本案任务目标任务目标一通过对企业、产业及消费者的分析,提炼竞争优势和核心理念,为青海春天”极草“品牌建立系统、准确、清晰的品牌规划。任务目标二通过各项营销公关工作的计划和实施,提升“极草"品牌在目标受众中的知名度和影响力,为产品销售提供有效推动力。任务解读推广背景认知营销公关推广计划媒介资源与综合保障市场环境分析消费者分析产品特性分析AGENDA品牌定位策略建议市场环境分析市场环境认知冬虫夏草价值认知度、接受度较高:由于冬虫夏草属名贵中药材,具有多种神奇功效,公众的接受度、认知度很高野生冬虫夏草产量稀少:受人为破坏,大部分冬虫夏草种群已经灭绝,现有分布的最密集地区每平方米也仅1-5条。全国野生冬虫夏草年产量已不足100吨。假货、次品泛滥,市场混乱:原草收购造假、掺假严重,消费者难以鉴别。原草收购体系混乱,销售流通渠道混乱,无交易保障、无售后服务体系支持,冬虫夏草制品缺乏标准,无优势品牌:泥沙、细菌、寄生虫、及其他杂质大量附着,水分含量无固定计量,传统包装形式保质期短,无密封,重复污染严重。品牌定位策略目标消费者特征年龄:40岁以上性别:成熟男性为主职业:大企业高管、私营企业主、文体明星、政府官员、律师等高端专业人士收入:年收入50万以上生活方式:拥有高尚生活品味,注重生活品质,关注健康。喜欢参与高端社交活动,出入高尔夫球、精英会所等消费****惯:名烟、名酒、名车、豪宅,追求高端产品,注重物质消费,体现面子与身份的人群品牌定位策略消费者特征分析治疗疾病养生保健馈赠礼品消费行为以治病为主要目的,注重冬虫夏草的真度、纯度,以原草消费为主。更容易接受冬虫夏草成品,注重产品的提纯度、服用方式、保存年限等;注重身份、面子,知名的品牌、精美的包装更受他们青睐消费目的品牌定位策略消费行为分析自用消费倾向他用①关注要素:精①关注要素:真真材实料企业实力企业规模①关注要素:纯基本诉求感性诉求理性诉求消费者关注价值点品牌定位策略消费心态分析生产工艺产品质量食用安全食用方法包装服务情感附加值真有序的基层供应链,完善的信息档案青海、西藏等省的冬虫夏草原产地拥有最强大的采集网络行业内最严格的冬虫夏草收购标准体系专业的冬虫夏草收购人员,所有的冬虫夏草鉴定师和估价假一赔一百赔付制度纯独创产品多重清洁工序,细致规范的手工清洗超声波清洗机深度清洗,紫外线冷灭菌处理,绝无寄生虫卵、致病细菌残留专利惰性气体密封包装技术100%纯粉无添加剂压片技术精原草破壁粉碎技术细胞级超微破壁粉碎技术胶囊裹膜封腰技术产品食用安全优势品牌定位策略产品特性分析原材料掌控优势产品营养价值优势通过对企业介绍及产品资料的详细阅读理解,我们将青海春天“极草”产品的核心优势归纳如下:推广背景认知营销公关推广计划媒介资源与综合保障AGENDA品牌定位策略建议品牌特性品牌定位品牌主张首先,我们认为——品牌的建立,首先在于创造差异。有效的差异,可以使品牌与消费者之间建立一种特殊的联系,从而形成品牌真正的核心价值。品牌定位策略