文档介绍：商务谈判实务
情境1 初识谈判
任务3谈判心理分析
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【学习要点】
商务谈判心理的内涵
商务谈判需要与动机
商务谈判中的个性利用
商务谈判心理的运用
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商务谈判心理简述
【】在很久以前的一个部落,有一个传统,那里的青年人想结婚,先要学会捕捉牛的技术。捉了足够的牛,作为聘礼,送给女家,才可以成家立室。最少的聘礼是一头牛,最高是九头牛。这个部落酋长有两个女儿。有一天,一个青年走到酋长的面前,说爱上他的大女儿,愿意以九头牛作为聘礼迎娶她。酋长听了之后,大吃一惊,忙说:“九头牛的价值太高了,大女儿不值的,不如改娶小女儿吧,小女儿值九头牛。”
可是这位青年坚持要娶酋长的大女儿,酋长终于答应了他,这件事轰动了整个部落。
一年后的一天,酋长经过这位青年的家,看见他家正举行晚会,一大群人围成圆圈,正欣赏一位美丽的女郎载歌载舞。酋长十分奇怪,去问青年那位女郎是何人,年青人回答道:“酋长怎么会不认识啊,她就是你的大女儿啊!”
年青人以九头牛的价值对待他迎娶回来的妻子,同时酋长的大女儿也确信自己的价值是最高的九头牛的时候,她便发生了脱胎换骨的变化。
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心理
行为
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找红圈
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找红圈
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有几个黑色的圈?
有蓝色的圈吗?
除了圆圈外,有其他图形吗?有什么?
有几个红色的圈?
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例子:
大工的主席像
北京灵异事件对情绪反应的影响
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心理
行为
客观事物
主观因素
可诱导、
可改变
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学习心理学知识对谈判有什么用处?
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