文档介绍：如何向特定人群推荐寿险
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特定人群
主题一:如何向新婚夫妇推荐寿险
主题二:如何向孕妇推荐寿险
主题三:如何向0-3岁儿童家长推荐寿险
主题四:如何向3-6岁儿童家长推荐寿险
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主题一:如何向新婚夫妇推荐寿险
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一、新婚夫妇人群哪里可以发现?
二、如何接洽新婚夫妇人群?
三、向新婚夫妇推荐寿险需要用到的展业工具
四、向新婚夫妇推荐寿险的最佳时间
五、新婚夫妇为何要购买寿险?适合产品有哪些
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一、新婚夫妇人群哪里可以发现?
1、婚纱摄影楼
2、民政局
3、蜜月度假胜地
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二、如何接洽新婚夫妇人群?
1、和外部力量合作:
以蜜月度假胜地为例,可以喝当地度假村合作,以打折、赠送礼品方式向度蜜月新婚夫妇推荐寿险,同时适当地与度假村利润分成
2、客户经理单个出击:
客户经理可以前往婚纱摄影楼、民政局等新婚夫妇容易出现地点摆摊蹲点方式,撒网式推荐业务;
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三、向新婚夫妇推荐寿险需要用到的展业工具
向新婚夫妇推荐寿险主要让其认识到购买寿险的重要性,还需要其相信购买的信誉保证、真实性,所以主要用到的展业工具:
1、因为新婚夫妇更侧重对于未来的投资理财和经济保障,所以收益金的分红说明和投资理财规划以及双重保障的明细
2、具有权威专家的新婚夫妇购买寿险的重要性的杂志、文章
3、行业认证的企业权威性,增强可信度
4、必要的宣传工具,如宣传单页、帐篷、展架、横幅等
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四、向新婚夫妇推荐寿险的最佳时间
新婚夫妇一般由于家庭刚刚组建,不管是家庭内部需要伽师长期发展需要,对于价格都是比较敏感,因此要比较委婉的方式向其推荐业务。故向新婚夫妇推荐寿险的最佳时间为:
1、在其原意听你说不排斥的情况下可以推荐寿险
2、在其认识保险的重要性和必要性的情况下可以推荐寿险
3、对保险有一定的了解但没有买过并有一点好感情况下,可以推荐寿险
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五、新婚夫妇为何要购买寿险?适合产品有哪些
夫妻的工作竞争压力大,不但工作忙碌,还要随时“充电”,未来还有创业的打算。目前的重心在于开拓事业,因此必须时时关注身体健康。不但平时要多注意自己和妻子的健康状况,更要关注医疗险保障,尤其是重大疾病保险的保障力度。如果要经常出差,可以适当购买“意外险”,毕竟出门在外,意外受伤等风险可能随时发生。而且生活的压力和未来生宝宝的压力,要有一定的理财规划,可以适当买一份保障与分红的寿险。给自己一份保障和也给家人多一个依靠。
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因此
新婚夫妇购买寿险
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购买了一份奋斗的保护伞
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