文档介绍：欧奇品牌营销手册
企业简介
市场形势
品牌定位
产品进程
营销特色
服务支持
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企业简介
深圳市欧奇数码电子有限注册于2009年6月份,是一家集生产移动通信终端产品的研发、设计、生产、销售及售后服务为一体的高科技企业,历经十年发展打造的移动通讯专业品牌。公司于2010年3月份获得国家信息产业部颁发的GSM、CDMA手机生产牌照。
公司自成立以来,本着“诚善至信、求实进取、共创未来”的经营宗旨,与我们的客户共同发展,壮大。公司拥有专业的研发团队,有能力进行从手机芯片开始的全过程开发,包括手机的外观,结构以及主板硬件的设计和软件开发。公司拥有专业的手机制造生产线以及专业的生产体系管理团队。公司生产线年产能达到200余万部。
一直以来,公司致力于为消费者提供“简约、实用”的移动通讯终端产品,为客户提供具有市场竞争力的销售理念,为公司员工提供成长发展的平台。在未来的时间,我们的目标不会改变,努力做到每个环节更专注,更专业。
深圳市欧奇数码电子有限公司下设黑龙江分公司,吉林分公司,沈阳分公司,深圳分公司,拥有拥有各类中高级管理、市场营销、专业技术人员500余人。
“十年一剑”——我们公司历经十年的发展历程,获得手机生产牌照,在“中国制造”日益全球化的今天,公司调整经营战略,强化内部管理,建立现代化企业管理机制和品牌运营体系。立足国内,面向全球,我们必将“欧奇”打造成为国内外知名手机品牌
第一节:市场分析
★行业门槛降低,各个层面竞争加剧
★价格竞争成为整个行业竞争的主要手段
★运营商重组,3G给传统2G产品带来巨大压力
中国手机经过十年的蓬勃发展,市场日益成熟,但是竞争的激烈程度也到了一个空前的状态。
首先:上游生产厂家的竞争异常激烈,产品的立项,定位以及公司的发展规划的改变都会影响整个供需环节的波动。所以,上游厂家的整体思想对于整个产业链的良性运转尤为关键。目前中国接近400个手机品牌,如何破旧立新,找准市场定位,明确营销重心是带领整个供销链条健康发展的重中之重。
其次:作为中间层的代理商也面临巨大的压力。成本的增加,价格战导致的利润降低以及缺乏差异化的产品和独具特色的销售模式是让代理商难以逾越的几重障碍。所以代理商选择好适合自身特点的上游公司,明确销售重心和发展方向,是下一步立于不败之地的重点。
再次:零售商在地方市场上的竞争也面临缺乏创新的销售模式,竞争对手的恶意竞争和低成本“黑手机”的低价打压。对于零售商选择好迎合市场特点的产品资源,借助上游厂家的营销理念和服务特色增强零售点的竞争力是立于不败的根本。
并且整个产、供、销的进入门槛降低,各个层面经营者的数量急剧增多,势必会带来恶性的竞争,价格战成为各个公司竞争的主要方式。但是单纯的价格战必然会以降低后续产品质量和服务质量为代价。所以选择具备有核心竞争力的合作伙伴是后续发展的关键。
随着“3G”时代的到来,运营商加大对3G网络的投入以及3G产品的推广,也将会大大压缩2G产品的市场份额,这一点随着时间的推移会越来越明显。“强大自我”是迎接挑战,战胜困难的唯一途径。所以生产商和代理商以及零售商的强强联合才能度过严冬,占领通讯市场的下一个制高点。“欧奇”品牌不止提供产品,更和我们的合作伙伴一起,从市场终端着手,针对市场需求,研发产品,制定营销方案,增强整个经营链条的竞争力。和我们的合作伙伴一起走进更美好的明天。
★超长待机产品针对实用性人群,建立渠道,强化品牌竞争力
★时尚系列产品针对个性化人群,塑造品牌形象,为渠道创造价值。
第二节:产品定位
针对复杂的市场环境,欧奇品牌推出“超长待机系列”和“时尚系列”产品。每
个系列赋予不同的使命。欧奇品牌的最终使命是实现品牌价值的最大化,为消费
者提供最适合产品,为合作伙伴创造利润。
“超长待机系列”针对三四级市场和城市工薪阶层人群定位,产品以“简洁、
实用、卖点突出”为主要特点,欧奇系列产品在设计上“开源节流”一方面采用高
性能聚合物电池,最小体积的电池承载最高的电池容量,另一方面采用最新的节
电芯片和节电技术。大大提升了产品的待机时间和实用性。在产品设计上保留最
简洁实用的功能,确保了产品品质的稳定性。从而为消费者提供性价比最高的移
动电话,为经销商提供竞争力最强的产品。