文档介绍：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案(范本)
作者:  文章来源:  点击数: 1248   更新时间:2008年06月13日
一、品牌分析:
XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区,是旅游市场新的切入者,自2003年进入市场,凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性,吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次,平均日接客量达XXX--XXX人/次,单人前来乐园游乐的达7次以上,目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高,选择外出旅游的人群会越来越多,旅游市场的容量大,这几点来看,XXX乐园的市场前景非常大,也是非常乐观的。
XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”,在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身,调整心态,这是所有游玩者认知的共性,其品牌标识中文琅琅上口,易记,易联想,并且与乐园项目相吻合。因此,XXX品牌乐园功能有这几点:强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地;释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。
乐园的运动项目重在主动参与,从参与中获得满足,获得快乐!这些特征,符合现今市场消费者的需求,所以,市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权,属专利性的独创项目,市场仿制、雷同的机会相对来说,机率性较低,这样,乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来,有利于品牌的专一性,以及对品牌的宣传,提升品牌形象,创造一个良好的发展氛围。
经过一年多的经营,XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势,并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者,但凭借其以上几点优势,可以迅速占据市场,扩大市场的份额。
二、品牌现状:
1、品牌知名度低:
前期XXX乐园虽有广告投入,但属零星,没有系统性,没有整体的规划,并且广告宣传没有抓住重点,没有特色,因此,市场的冲击力不大,其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。因此,品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低:
品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑地就是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,所以,没有培育忠诚的消费者,只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售,这样的发展模式对品牌的塑造极不利。
因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析:(仅限广东区)
一线品牌:深圳华侨城欢笑谷,诉求主题:主题公园
番禺长隆夜间动物世界,诉求主题:动物世界
肇庆七星湖,诉求主题:自然景物
百万葵园,诉求主题:葵花
二线品牌:
深圳明思克,诉求主题:航空母舰
怀集世外桃源,诉求主题:现场表演采燕窝
清远飞霞山,诉求主题:自然景观,佛像
世界大观,诉求主题:主题公园,航空航天模型展。
三线品牌:
笑翻天乐园,诉求主题:拓展运动
罗浮仙境,诉求主题:漂流
祈福农庄,诉求主题:五谷
四、品牌定位:
细分市场以及独特的销售主张(USP),是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌定位为:
1、青少年心身成长的素质教育培训基地。
目标人群:大、中、小学生。
消费****性:具有较高的消费能力,容易接受新事物,对野外运动项目具有浓厚兴趣。
如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为XXX乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。
目标人群:都市繁忙的白领一族。
消费****性:消费能力强,平时工作繁忙、压力大,难得有释放的机会,因此,XXX乐园是其理想的游乐园地,抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。
五、媒体宣传:
(一)宣传媒体:
1、主流媒体:《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体:《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》,以及珠三角周边地区的媒体。
(二)宣传方式:
1、软文:占宣传的80%,主要塑造品牌。
2、平面广告:占宣传的10%,主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品(单张、海报):占宣传的5%,配合重大活动。
4、户外与灯箱广告:占宣传的5%,主要塑造品牌。
(三)、宣传策略:
1、宣传重点时期:暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式:系统性,连续性,从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品,都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期,在不同的时期,广告的侧重点各有不同。在产品的进入期,主要是向人们告之有这个产品与品牌;在成长期广告宣传是