文档介绍：《我把一切告诉你》精华摘要
我算驻扎在他们分公司了,每天必到,除了推介报纸,就是陪聊,甚至还陪下象棋、打桥牌。要成功,先发疯,头脑简单往前冲!
自己搞不定,那就借外力! RFID---射频识别
首战胜利是个偶然之后的总结:
第一,苦干加巧干。不学习专业知识,想扬名立万?不可能。
第二,一切为客户着想。事前关注客户产品的市场,谈判时多半时间跟客户畅聊市场销售与广告推广策略,客户才能认可。
第三,精诚所至,金石为开。做事情就要做透彻、做扎实,否则必败。
第四,勤于思考、善于动脑才是成功之道。遇到困难主动求变,搞不定事情借助外力。
第五,借船出海是上策。没有团队帮衬,一事无成。
边学边干边实践,边干边学边提高。
广告上,产品最好只说一个打动消费者的卖点。说多了喧宾夺主,消费者也记不住。
成功销售的前提是必须为客户利益着想,首先先免费为客户做点儿有建设性的事儿,客户才对咱感兴趣,这是销售的一大诀窍。
人们太习惯走别人曾经走过的路了,而悟性和举一反三的本事才是一个人真正应该具备的本事。
我只不过拜访完客户,把很多谈话内容记录到本上,下次见面时提前温习一遍,寻机会再抛出来,好给客户留个印象。
谈判磨刀石----意即:谈判的筹码,谈判的备胎。
每周五下午,我便专心守在电话机旁,挨个给客户打传呼(改为发短信):“祝您周末愉快!XX报社小雨。”.........习惯成自然,什么人会在连续收到几十次周末愉快的短信后,还不动心?岁月是拉近人与人关系的最好武器,半年攻心下来,客户变朋友。-----差异化短信祝福活动。
拜访客户或者跟客户会面后,在第一时间在记事本上记录下客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等。下次见面前,马上掏出来温习,见面就猛夸客户上次穿的那套衣服如何有品,...........有个好话题暖场,后面自然好谈。
与公司强势相比,个人总是弱小且易受到伤害的,所以谈判要抱定一个原则-----少挣总比不挣强。不要搞宁为玉碎,不为瓦全的思路。以退为进才是上策。放下身段灵活应对;不逼宫,勿意气用事;将个人力量转化为团队力量,利益均沾。
控制欲望和心态平和才是做生意的“道”。控制住欲望,则是控制住自己不要太过刚强,极美则虚,极强则折。创业想成功,“商与道”二者缺一不可。
头次创业失败了,没关系,总结教训后再学本事,几年后二次创业而获成功,这才叫有目标和有毅力的坚持,具有成功意义的坚持才有意义。
史玉柱名言:我成功时什么都没学到,只有失败时才真正学到本事,而且只有失败时,才能检验一个人的成色。
没有永远风光的企业,也没有永远高光的人物。居安思危,背水一战,卧薪尝胆,东山再起。
目标细分法: 解决主要矛盾,主要矛盾解决之后,次要矛盾上升为主要矛盾。
........回来后自己对着镜子脱稿讲两遍,接着作归纳总结,写心得。学会第一批图片,再请教第二批,等过万几百张图后,终于开始出现大同小异的设计思路。
背诵记忆大师的海量作品。和设计师们聊天,我发现设计诀窍是多看大师作品,多动脑,多总结。----肢解学习法(逐个细节学习法)。
体验大师作品,首要是搞清骨架设计精髓,要是骨架长歪,添肉就是错误。我看图片先从大处着眼,然后再逐渐过渡到细节。
设计上佳作品的前提是多看好图,多背好图,学习其精华。
综合等于创造